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齐援朝担心道:“逸秋,这竞争很大啊。”
林逸秋安抚他:“不慌,忘了我跟你咋说的了?”
齐援朝眼前一亮,跟着陈枫又是一通布置。
这次他们轻装上阵,带来的东西其实并不多,饶是如此,货架上也堆得满满当当,除了食品厂老三样:橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕,还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品,剩下的林逸秋就没打算带回去,全部做成免费的试吃用品。
八点,广交会正式向来往游客开放。
第198章广交会(三)
林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。
林逸秋递给了齐援朝一个眼神,他立刻心领神会上前吆喝:
“走过路过不要错过,东北大橡子做的榛子粉,不好吃不要钱!”
“对身体好的橡子粉,开袋即食,方便又好吃!”
“好肉来自八七五农场,好酱要选刘家村食品厂!”
齐援朝喊得声音不小,在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。
等客人来了,就是林逸秋该上场了,他热情地拿出了所有的试吃招待他们。
“这东西免费吃?”
“没错,吃了不买也没事,反正不收钱,您尝尝。”
“这牛肉酱咋卖?”
“一瓶三块四毛钱,购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱,一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶,我们这一瓶是半斤的量哈。”
“贵了贵了,这也太贵了。”
“哈哈哈,这位叔叔您所不知,我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的,您随便去问……我们在本地卖,出厂价都是三块五毛钱,七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛,大家买的多,我们才好降价啊,您看这罐子,红线绑着,送礼自己吃都行,煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢!”
因为让了利,这次食品厂没有选择玻璃瓶,而是用了陶土做的罐子,成本上便宜了不少。
林逸秋一套组合拳下去,果然不少人都有些意动,刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐,还跟他磨了一会儿,多要了几瓶蘑菇酱,索性蘑菇酱也不值钱,林逸秋又送了他几瓶。
林逸秋:“赠品您拿好,送货上门。我们的产品都是有质量保障的,罐儿碎了算我的,到时候退您钱。”
那大叔一听,深觉自己占了大便宜,乐滋滋地走了。
这时有人打趣道:“小兄弟,那照你这么卖,不得亏啊。”
林逸秋腼腆一笑:“薄利多销,薄利多销哈哈哈!”
出师大捷!
五人欣喜若狂,更加信心十足。
等林逸秋签成了第一笔,不少商家也回过味来了,纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝,一时场馆里叫喊声此起彼伏。
到了这时候,林逸秋反而不喊了,国人都有凑热闹的习惯,集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。
“季年哥,你再煮点面,然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”
林逸秋做的试吃可不是随便做做的,来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具,干净又卫生,味道还不错,即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感,实在不好意思之下,也能签成一些零售的小单子。
“小兄弟,这牛肉酱怎么卖啊?”
林逸秋定睛一看,对方穿着一身笔挺的西装,架着一副眼镜,人看着文质彬彬的,身旁还跟着一个下属一般的人,由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的,这是大客户啊。
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