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第24节(第3页)

“周韵这么厉害?”刘齐爸刚听到周韵消息的时候,她还只是刚来鹰城卖花生,只是听林桐说她挣了一些钱,还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。

但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止,拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不欢,这让他对这个女孩好感大升,觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她,难道她竟然做生意还很有天分不成?

“可不是,哥,有句话我没对你说,她刚去的时候我们跑了那么远去接,结果一看那么小一个人,当时我心里就凉了,怕是她觉得好玩来玩的,想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下,幸好当时她没给人黑脸。

“结果人家真是有备而来,连铁路的人都认识,第一次就拉了我们这里一万斤枣,那一趟除了枣钱,我挣了5千块。5千块啊,赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。

钱还是次要的,主要是人家计划得好啊,给我分成,现在我可不是在帮他们收枣,都已发了两批了。结果他们又提了一个建议,提前把我们这里好多家的枣预定了下来,在同等价位下,他们优先收购我们的枣,真是大魄力,刘齐找的这个对象不错,有个好亲戚啊!”

刘齐爸苦笑下,他退休得早,没赶上涨工资的时候,老伴没工作,他的收入之前要养活几个孩子和老伴,再身体不好吃吃药,也只是面上光鲜,现在刘齐两人结婚,他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村,负担比自家重,自家一家除了老伴都有稳定收入,她高攀了,现在她有那样一个能挣钱的妹妹,还不知道会怎么想。

刘红不知道自家哥哥的纠结,放下电话,她还有些语犹未尽,兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸,“你看你一大把年纪了,还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认,原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。

“不是小韵,我们能有现在的好生活吗?现在连几年后的合同都签了,我们这里的枣不愁销路,你不知道周围种枣的人多感谢我。如果不是现在不流行个人崇拜了,我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着腰,一手举着,有指点江山,激扬文字的意气风发。

她在周围大量收购红枣的消息被传得很远,连几十里外的人都来问她消息,看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡,一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就感。

不过,看到老公有些酸的表情,刘红噗嗤笑了,“不是你一直支持着我,护着我,我也不会心态这么年轻啊。”

郭志学看她这样也笑了,老婆仍有这样年轻人一样的激情,没有被生活磨折得失去了希望,他这做老公的也光荣啊。说着,两个人情绪上来,拥着去了内室。

等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候,第三次红枣到了。

按照周韵策划,两人之前找公司设计了红枣的外包装,包装袋没有很花俏,用的是可用于食品包装的透明无色塑料,上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后,透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣,看起来鲜嫩无比,让人特别想吃。

手头资金又不缺,第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗,用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋,再5个小袋装成一个大包装袋。

田宽和陈长做的调查报告已经送来,叶诚没有找错人,他们两人挺能干的,在完成了周韵设计的调查报告基础上,又各自提出了一些建议。周韵很高兴,也没有失言,给两人各一个一千元的红包。

予州大学的大学生啊,如果能诱来自己公司就好了,他们这个公司现在只是个空架子,哪里都缺少人,什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题,等到厂房建起正式开业就忙不过来了。

所以,在对两人时她和张泽一直很客气,规模拼不过别的公司,就给他们讲一些美好的前景,讲讲企业的规划,并以自己为例子,讲一些他们两人开始到现在的收获,感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回,给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利,让周韵讲起这个充满激情,很有感染力。

田宽两人就听得热血沸腾,看看人家,再看看自己,怪不得人家就当了老板,自己现在就在为他们打工,理念差太多了。都是年轻人,从来都不少勇气和热情,觉得跟着两人干也挺好,你到了大公司,都是从基层干起,哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。

两人互相看了一眼,推辞说太多了,不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。

周韵说:“这是两回事,你们拿着吧。”坚持给了他们又问,“现在你们大学生给人做家教很受欢迎,一小时家教60块钱左右,也省心,还那那么辛苦。你们为什么不做这个,反而接了跑腿的事呢?”

“做家教是省心,但我们不是学的师范专业,毕业后也没想做老师,这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。

陈长也点头,“虽然签了保密协议,但我们从中也看到你们的思路,对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面,对照理论上的东西,让两人学到了许多东西,这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。

看周韵只是问他们话,并没有答应让他们在公司实习,两人还有些失望,以为他们不同意自己这种非长期的人,却听几乎如天籁之音的话传来:“行,现在我就请你们找些同学,负责在周末时做首发销售。”

不管什么时候,原材料的销售都是最不挣钱的,像一斤玉米只有一元钱,但加工成玉米面之后大概会提价近一半,如果做成爆米花,则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。

周韵并不想再如此简单地卖出,有了田宽两人调查的结果,包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价,比起散装枣翻了一倍还不止,每袋带袋子加一袋防腐剂共256克,售价26元。

这时候的销售,方式还远没有后世那样复杂,许多的厂家在对外销售时,是分级代理的,比如在一个省市有一个总代理,然后由总代理把商品再分销下去。

像有名的健力宝的没落,虽然原因复杂,主要是因为集体企业在这个社会必然的结果,但销售方式赶不上形势的发展,也是其中之一。

周韵自然不愿这样,她用的是厂子总销的方式,就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货,不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。

幸好现在还没到后来的时候,都是各厂家先在超市大量铺货,货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商,还要付一大部分钱才能得到货物。

现在周韵两人一说先试卖,合适了再给钱,又雇了一辆小货车,专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。

五千斤包装好的枣分摊到各个地方,就像水里进了个鱼似的,很不显眼就铺了出去。

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