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第118部分（第1页）

“这个没问题，对了，至于医生、统方、财务等等方面的事……”

“那肯定是按规矩办事噻，该怎么做就怎么做！”

“我倒是觉得，医院几个领导和负责人那里你亲自出面好些，但是医生和其他环节你倒不适合出面，最好安排一个业务员，你觉得呢？”魏子想了想提醒萧遥。

“嗯，这也倒是，行，我在蓉都本来就有业务员的。等品种进了医院，后面的事情就由他来负责就行了。”

“对头，我也是这个意思。”魏子赞同地点了点头。

“嘿嘿，等药进了医院，你也要给我多开点出去哟？”

“靠，这还用说？”魏子瞪了他一眼。

第二百四十章　开局顺利

没几天，魏子打电话给萧遥，说是约到了院长和药事委员会的几个关键人物。于是萧遥在蓉都最有名的蓉和酒楼里订了个豪华包间恭候大驾。

由于在做临床实验的时候，王老和孙教授带着萧遥见过院长、业务副院长、药剂科主任等药事委员会的成员。所以大家见面倒也不觉得生疏。吃吃喝喝中，魏子把话题带到了金龙口服液的临床实验上去，萧遥顺势给几位领导各敬了一杯酒。

也许是看在王老和孙教授的面子上，几位领导没端什么架子，反而颇有兴趣地询问起萧遥那个品种现在的情况。

萧遥笑了笑，装作发愁的样子说道，“不瞒各位领导，品种现在是拿到注册证和生产批文了，可是由于是一类新药，只能在医院渠道销售，我这小公司又没什么名气，才入行，什么都不懂，难呐！”

“哦，一类新药，难怪，不过嘛，也说明你这个品种的确是个好品种嘛！”药剂科主任点了点头。

“品种真的不错，”魏子也在一边帮腔，“做临床实验的时候我给患者用过，效果真的很明显！不愧是王老亲自撰写方解的名方！”不露声色地魏子将王老的大名抬了出来。万卷书屋

那业务院长听了点了点头，“我们现在有没有同类品种？”

“有个差不多的品种，余诃口服液，是以前凌老的方子！”药剂科主任连忙回答，以表示他对业务很是熟悉。“不过那个品种现在用得不太好，主要是他们把精力放在OTC市场了。好多时候医生开了方子结果患者都跑到外面药店去买去了，医生们意见很大，反映了几次这个问题了。我以为那个奥世收购了之后会重新重视医院渠道，谁知道他竟然在OTC市场大力宣传，又是降价，搞得倒挺热闹的。”

药剂科主任的潜台词大家都听懂了，余诃口服夜厂家不重视医院。也就是说给医生的回扣不多，而且跑方现象严重，医院赚不了多少钱，可以在适当地时候换品种。

“唉。87book。com可惜了凌老的心血啊！”院长这时插进来叹了口气，“那大家下次召开药事管理会的时候议议吧，看需不需要补充些新品种进来。”

众人一听都纷纷点头表示赞同。

话到这个份儿上，大家都心知肚明，其实萧遥不约他们出来，凭王老和孙教授的面子，医院也得进货，既然萧遥知趣的求了他们，没有抬王老和孙教授来压他们，说明这小子也懂事。应该能接规矩做事，再说他的品种不能在OTC销售，又没有跑方之虞，医生也应该喜欢用这药。于是大家都住嘴不谈这事儿了，天南地北荤的素地笑话满天飞，直到酒足饭饱。

萧遥本来是计划再安排他们到洗浴中心玩玩的。结果院长说是还约了朋友，等着打牌，就不打搅萧遥了。萧遥只得送他们出门，将准备好的纸袋每人送了一个，嘴里客气地说，“老家产的苦丁茶，不成敬意。千万莫嫌弃！”

送走几位领导，萧遥悄悄问魏子，“怎么他们就走了，没要我们安排下面地活动？”

“嘿嘿，估计两个可能，一呢是你毕竟有王老孙教授作靠山，他们吃顿饭给大家一个台阶，同意药品进医院就算了。87book。com不敢再让你出血。或者呢，有另外的厂家业务员约了他们。先到你这里来也属给面子，你当他们这么早真回家睡觉去啊？最近国家对抗生素搞了个降价，听说好几个厂正在换包装规格想做进医院换掉被降价的包装呢。”

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“靠，那老子岂不省了？”萧遥笑道，“要不，咱哥俩Happy去？”

魏子眼睛一亮，“去哪儿？”接着反应过来，撇了撇嘴，“切，逗我玩儿呢？我还是回去抱老婆得了，哪象你，每周晚上可以搂着不重样儿的！”

萧遥又好气又好笑，“靠，怎么这么大醋味儿？给！”说着萧遥递了个纸袋给魏子。

“啊？还有我的？”魏子吓了一跳。，想得美，你这里面真的是茶！”刚才送给几位领导的盒子里根本不是茶，而是卷成团的礼金，这还是魏子教萧遥的办法，因为他看到其他厂家都是这么做的。万卷书屋

“切，害我白高兴一场！”魏子装作郁闷地样子接过了茶叶，“哼，同人不同命！”

“靠，有本事多给我开药出去，该多少本少爷一分都不少你的！”

第二天一上班，萧遥就叫过负责蓉都医院的业务员小李，吩咐他拿着全套生产厂资料和品种资料到附院找药事委员会，准备把药品供到附院去。小李有做医院渠道的经验，自然知道应该怎么做。

时间在忙碌中过去，快一个月的时间了，令萧遥稍感安慰的是各地市场反馈回来地情况还算过得去，每个地区至少都有一家医院要了货，尤其是梅梅在龙都的收获最大，市中心医院和一二三四医院都进了货。而附院不但要了货，而且就在昨天又通知送货过去，看来销售情况不错嘛！至于新特药房方面还没什么起色，虽然龙都医药公司新特药房要了一件货过去，但由于医院还没有大量使用，所以也没什么跑方的销售，萧遥倒也不急，因为在他的计划中，新特药房的销售他压根就没有考虑过。万卷书屋只是于思颖有些着急，和市里几家新特药房都谈好了，货也铺过去了，只是医院销售都还没有上去，压根不会有跑方销量，看着情绪有些低落的于思颖，萧遥只得极力安慰。

趁着业务员回蓉都公司报帐、签字、开会的时候，萧遥给他们通报了这一个月地成绩，对销量最大的业务员小李和开户医院最多的梅萱发放了奖金，以鼓动大家的工作积极性。并布置了下个月的工作重点，强调不在于开户多少，一定要确保开户医院实现正常销售，千万不能让药品积压在医院仓库里。按公司标准，该兑现给医生及相关岗位的回扣一定要及时全额兑现。为了刺激大家的积极性，萧遥放出话了，凡下个月内出现二次进货的，一律予以奖励，一干业务员听了都兴高采烈。

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