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第257部分（第2页）

只不过，这个阴险的计谋背后却有个非常重要的关键点——贾鸿渐会跟二愣子一样正义感爆棚的不管三七二十一的大开杀戒，被叛徒一样的三个“叔叔”当枪使么？

此时的贾鸿渐在沉吟了半天之后如此对倪润丰说道：“这样吧，我这里先想想看，回头写个计划书什么的给你你到时候照办就行了！”说完，挂了电话之后的贾鸿渐，拿着一个本子，开始叼着铅笔思考那三家企业可能的计划路线……

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虽然稍微晚了一点，但是也四更了呦~（未完待续）

第四三八章　长宏的危机！

当贾鸿渐正在思考着那三位叔叔出招的含义以及为蜀川长宏设定路线的时候，却意外的又接到了倪润丰的一个电话。“小贾总不好了！国家的三个部位联合发文，说是要加强军工企业军转民后的股份制改造，我们企业本身就是今年开始的公司化试点，本来也是国家重点企业，这次三部委直接点名让我们公司准备报表给上证审计，说明年可能让我们公司上市！”

对于别人来说公司能上市那就是能圈钱，那就是天大的好事，但是对于倪润丰来说任何变数导致贾鸿渐的计划需要改变那都是不好的事情！而贾鸿渐此时一听到这话后，刚说了一句“呵呵，这是好事……”之后，却突然意识到了这好像是一个机会！

是的，在以前因为只是“好心”的帮忙长宏做营销做指点，他贾鸿渐最多只是干涉了一下长宏的营销大方向，却从来没有太多涉及过长宏本身的管理架构等等方面的问题。但是作为一个重生者，贾鸿渐可是知道在未来国内的彩电市场会有一个怎样的变化，但是没有这种预见性的厂商总是会因为之前的经验而导致种种错误判断——比方来说，在历史上98年我国全国范围内电视机销售量达到了一个历史上的高峰，这样的一个高峰刺激着众多的企业开始加大投资加开生产线为来年生产了更多的产品。

但是实际上这98年的高峰也是代表着城市电视机市场的基本饱和！而当时农村市场本来按照数据来说应该是到了一个需求量爆发的时期。但是因为物流等种种原因这个市场并没有爆发出来。于是99年的全国整体需求量反而比98年少了一大半，这就造成了好多企业本来加大的产能直接就进了仓库变成了库存！而到了2000年的时候，全国电视机需求量甚至创下了一个负增长的数字！这样一来更是让全中国的电视机制造企业叫苦不迭！

蜀川长宏现在就开始跟历史上不一样，他们有了贾鸿渐的指导就可以避免很多损失也少走了很多弯路，但是没有一个比别的企业更强——至少是比那三个叛徒企业更强更优越的管理体制是不行的！蜀川长宏就是贾鸿渐手里的牌，他要用自己的鸿渐研究所去打击那三个叛徒企业，另一方面要向别人展示粗来蜀川长宏的好，这样才能显示出来胡萝卜和大棒的区别，才能显示出来听他的话和不听话甚至跟他对着干是一种什么后果！

为了能让蜀川长宏更具有代表性和先进行，贾鸿渐突然觉得应该趁着这个提交上市报表前的时机。去好好的调研一下长宏，却好好的改造一下长宏，这样的一个长宏才能变成他贾鸿渐手里的“千金买马骨”！

于是，贾鸿渐在沉吟了一下之后直接就说道。“咱们打铁还须自身硬，在现在还没看出来他们有什么意图的情况下，咱们不如以不变应万变，一方面不管他们而另一方面开始改造自己，我明天就来绵洋你们公司总部，到时候好好的考察一番给你出出改造的主意！”

“那敢情好！”倪润丰简直开心极了。在参加完了贾鸿渐在盛大公司里面对第一批十五家企业改造方案座谈会的时候，看着贾鸿渐几乎不用思考的瞬间就能给对方想出来一个挺像那么回事儿出路的场面，他倪润丰当时羡慕的口水都快留下来了！贾鸿渐在他的眼里那基本上就是跟神仙差不多的天才少年，这样的一个少年随便的一个主意就能让他们蜀川长宏堆集在仓库里的好几亿库存货瞬间变现！这样的一个大神主动提出亲自上门来调研，这种事情那简直就是可遇而不可求的啊！

贾鸿渐去蜀川长宏前还一直觉得长宏这厂子既然是一起拿国有军工厂转型而来的。是苏联援助的156个项目之一，以前更是中国唯一一个能生产机载火控雷达的厂子，这样的一个地方那管理应该总要比普通中小型国企好太多了。但是到了长宏调研了两天之后，在他偶尔的看到了一张银行兑票之后，他却完完全全的惊了！

为什么？因为贾鸿渐居然发现了一个让他简直不敢相信自己眼睛的答案——这蜀川长宏这么大的一个厂子这样一个马上面临要上市的公司，居然还他娘的采用的是部分分销制？

什么是分销制？基本上就是跟华夏高科销售口服液差不多的方式，但是比华夏高科的方式还落后好几个档次！要知道华夏高科的方式那还是限定了一个区域一个分销商的，而这蜀川长宏在平常的销售中，居然就是直接把产品报销给了不限定区域的大型分销商，然后就不管了！不。也不能说是不管，是大型分销商靠着自己的信用和关系，到银行里拿来几个亿的兑票，然后把兑票给长宏换产品，然后把产品分销批发出去之后再用现金或者转账给银行。银行再把兑票的面额写的现金转进长宏的帐户！

这种落后的分销模式和蜀川长宏那全中国最全面的一个电视生产基地的名号对比起来简直让贾鸿渐不敢相信自己的眼睛！这样的一个分销模式差在哪里估计是个人都能看到——毕竟那分销商是靠着自己的信用和关系弄来的兑票，而实际上并没有出真金白银。于是就可能出现空手套白狼的机会，也可能出现分销商销路受阻以后风险陡然加大，然后从分销商到银行再到长宏全得他娘的哭着回家找妈妈！

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分销商不是傻鸟，当然会知道自己面临的风险，那么只要他们不傻的话会怎么做？会最快时间的把产品脱手！于是这样最快时间的把产品脱手造成的结果是怎样？就是大规模的低价！这样一来长宏本身倒是麻烦事情少了不少，但是钱也赚的少了啊！马克思不是说资本家开企业都是为了赚钱的么？这长宏开企业怎么好像是为了省事儿啊？

更不用说分销商地下的零售商也不是傻鸟，在几次看到了分销商的境遇之后，他们能想不出来主意？一个省里面几个市的中小型零售商只要串联起来联合起来组成一个联盟，就可以跟分销商谈价钱，就可以用更低的价格进货！而这样一来那种大型的商场怎么办？毕竟这长宏采用的是部分分销制，也就是说一部分产品分销了，而另一部分产品则是采用正式渠道——比如厂家直接供货给了大型商场！这样一来不就是自己的左手抽右手，左手从右手手里抢钱，左手跟右手价格竞争？

而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20％产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文

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