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”
“第一,炎黄集团的名字不够响亮,产品又是初次上市,很多顾客还不清楚丑小鸭的效用如何,所以即便口袋里有闲钱,也不敢轻易尝试。”
“毕竟,女人最在意的身体部位就是这张脸蛋,万一弄坏了,那可就一辈子都毁了。”
“第二,丑小鸭的定价过于昂贵,华夏市场内,穷人终究要比富人多出太多太多,不是所有人都有能力花两千元去买一件化妆品的。”
“总结来说,今天下单的那些消费者,都属于有钱人的冲动消费,这种人就像是消耗品,用完一个少一个。”
听君一席话,胜读十年书。
李玉玲饱含感激之情的向赵乙年笑了笑。
赵乙年似乎是打开了话匣子,捎带脚的就把后话给众人说了出来。
“不过这种情况我们完全不必担心,因为我对我们的产品有信心,只要等第一批使用者看到效果,就一定会把丑小鸭推荐给更多的人。”
“商界之中,最好的营销手段莫过于消费者之间的口口相传。”
人们都说英雄惜英雄。
虽然楚渔和赵乙年都不愿意当英雄,但不可否认的是,单就目前的情况来看,他们两个的确是想到一块去了。
听罢,李玉玲恍然大悟。
“赵总,你的意思是说,之后我们的订单数量还会经历一次大幅度增长?”
楚渔接过话来,摇头回道:“不是一次,而是持续不断的增长下去。”
李玉玲兴奋不已,岳灵婉、薛晴以及唐修杰三人的脸上也渐渐浮现出程度不同的喜悦之色来。
平定心神后,李玉玲自告奋勇道:“那我们是不是应该让生产部门加大生产力度,避免之后会有‘供不应求’的情况发生。”
楚渔没有应下,而是反问李玉玲道:“玉玲,你告诉我什么叫‘饥饿营销’?”
李玉玲稍作回顾,继而便将脑子里存的知识原封不动的搬到了楚渔耳边。
“饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”
楚渔点点头,说道:“接下来炎黄集团在营销策略上,就将采用这一模式。”
“楚先生,你是说我们后期还要继续抬高产品售价?”李玉玲显得十分震惊,震惊之中又夹杂着些许不满。
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