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啪啪两声,傅皓均也终于有了些反应,虽然脸上依旧没有什么明显的表情,可阮柒从他鼓掌那两下,还是知道对方这是来了兴趣。
男人的声音依旧平稳,儿科说出的华语却带上了情绪:“非常精彩,阮总的野心不小,想法也够大胆。”
重新拿起桌子上的策划案,认真查看,男人的阅读速度很快,重点停留在市场分析、比赛的赛制、还有预算和风险把控上。
这一看就是十多分钟,最后对方合上策划案,把目光摞在阮柒脸上。
“全民参与,听起来是不错,但是执行起来的难度可不小,海选的范围太大,成本就要花上不少,还有报名人数一定会失控。”
“全民投票如何确保公平公正,这种网络投票,变数太多,刷票就是避免不了的;民间歌手如何保证节目的质量?”
不亏是娱乐圈总裁,每一个问题都直指重点,阮柒也明白这是一中谈判手法,叫PUA。
若是平常人,还真就吃这一套,可阮柒是什么人,她吃过的盐,比这两人吃过的米都多,跟她玩这套,也要看她配不配合。
阮柒坐直身体,毫不退缩的看着傅皓均的眼睛:“不愧是傅总,问的问题个个关都在点上。”
“首先是海选成本,这个简单,直接与当地文化局、文化馆,实在不行媒体也行,直接谈合作,这样成本就可控了。
人说问题,那就更简单了,网络投票那都是在后期三十强的时候,前期都是真人评委,看到不行的,直接刷掉就好了,
至于投票公平?聘请顶级技术团队构建防火墙,联合公证处全程监督,规则透明,过程公开!,傅总你们公司不能连个顶级的技术员都没有吧?傅总要是不行,这部分我来。”
也不给对方说话的机会:“华国最不缺的就是人才!缺少的只是一个舞台!傅总,可别太小看人!节目要的就是这种原汁原味的冲击力!
唱破音?没关系!紧张忘词?没关系!我们要的就是这种真实!这种真实带来的共鸣和话题性,远比完美无缺的表演更吸引人!
到了后期制作的时候,弥补前期的一些瑕疵,甚至将这些不完美直接转化为热度!”
她语速极快,逻辑清晰,对答如流,每一个回答都精准地打在傅皓均的质疑点上,显然策划方案的方方面面都有想到。
“至于风险?”阮柒身体前倾,目光灼灼地盯着傅皓均:“高收益伴随的就是高风险,反正华国市场是一片空白!谁先做,谁就是规则制定者!
而顶峰娱乐可是拥有最强大的制作团队、宣发渠道和艺人管理经验,谢氏则拥有雄厚的资金,而我,”
阮柒伸出一根手指,指了指自己的脑袋,“我拥有最完整的方案、最大的创意,这个项目成功率绝对有保障!这是风险吗?不、我觉得这是机遇!两位觉得呢?”
傅皓均放下咖啡,直起身子,正式进入谈判状态:
“顶峰娱乐已经是非常成熟的娱乐公司,有着最完善的体系,而谢氏集团是资金入股,可盛世娱乐似乎只是提供了这个创意。
要知道创意的价值往往只体现在前期,一旦项目启动,它的价值就会迅速下降。阮总,盛世娱乐的核心价值基本不再有,你凭什么认为顶峰需要分出可观的利益,而不是……自己来做?”
阮柒却嗤笑:“傅总,谢总还在这,你是觉得我们不懂法律吗?这个创意的版权是我,所以话语权在我,你是觉得谢氏的资金吞不下这个方案,还是觉得我这完整的策划案执行起来费劲?”
刚刚还装的乖巧的阮柒,也不再藏着掖着,翘起二郎腿往后一靠,气场大开:“傅总,我只是讨厌麻烦,我还在上学,没时间没精力,这才想要与人合作,你觉得我这项目能入您的眼,咱们就好好谈,如果你觉得我好欺负,那你算盘还真打错了,怎么技术入股现在这么不值钱了?”
阮柒这气场一开,两个男人眼中都闪过诧异,谢屹安是震惊,傅皓均是惊讶,他们都没想到阮柒居然是这样的阮柒。
傅皓均态度也不自觉认真起来,头一次把阮柒放在平等的谈判桌上。
谢屹安适时地加入战局,语气淡然却强硬:“傅总,谢氏投资的是阮柒这个人,以及她背后的盛世娱乐。这个项目,必须是三方合作。这是我们的底线。”
两人都是年轻一代的领军人物,不止财力、财力、能力都不相伯仲,只不过傅皓均主要产业是影视娱乐、商K酒吧。而谢屹安则是房地产和餐饮宾馆。
傅皓均的目光在谢屹安和阮柒之间转了一圈,手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击着,再次拿起那份策划案,翻到某一页,看了看。
再次抬头看向阮柒,傅皓均身体前倾,双手放在扶手上,进入了真正的谈判节奏,“我们来谈谈具体的合作框架和股权分配吧。”
应该说不愧是这两人,都是谈判高手。傅皓均逻辑清晰,言词直指重点,对于条款的细节都一一阐述。
从股权的分配,到投入的资金、收益分成还有日后艺人的分配,每一点都展开来说。
谢屹安也收起了之前的闲适姿态,变得锋芒毕露。
他代表着谢氏和阮柒的利益,与傅皓均你来我往。
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