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陈迹没有接沈云舒的话,而是感叹了一句:“不得不说,百年老字号的传承,还真是不容小觑啊!”
“当然!”
沈云舒点了点头,说道:“多少百年老字号消失,可济生堂依旧存活的很好,这得益于济生堂内部的这种掌舵人竞争机制!”
顿了一顿,沈云舒继续原话题:“我们合作,帮我在竞争中胜出,怎么样?”
陈迹不置可否的摇了摇头,说道:“我没法给你保证,我也不知道跟你合作,能不能帮你在竞争中胜出啊!”
“竞争的事情,我自己来操作。”
沈云舒立刻说道:“我只是希望与你达成合作!
比如说你卖断方子给济生堂,我如果上报到总店,促成了这件事,在掌舵人的竞争当中,其实是会给我加分的。”
陈迹默默点了点头,这肯定是毋庸置疑的事情,沈云舒如果促成了这个方子的买断,那就是给济生堂的发展做出了贡献,肯定是要给她加分的。
“如果我跟你合作,就济生堂这种竞争模式来说,对于你的加分,应该不如你促成方子的买断多吧?”
陈迹想了一下之后问道。
陈迹卖断这个方子给济生堂,济生堂虽然担了制作成药推出市场,有可能销售不行的风险,可总归是一次性卖断,后续如果成药卖的好,那会给济生堂带来巨大的利润!
按照对于济生堂的发展和利润来看,应该是卖断方式给沈云舒在竞争当中加分多!
哪知道,沈云舒缓缓摇了摇头,说道:“你说的恰恰相反,你跟济生堂达成合作,对我在竞争当中的加分才多!”
“为什么?”
陈迹有点不太理解问道:“如果是合作模式,我可是参与成药销售利润的分成的,对济生堂来说,实际上就相当于自己的利润减少了啊!”
“合作共赢!”
沈云舒解释道:“这是济生堂的一贯经营理念,钱是赚不完的,吃独食垄断不是好的发展方向,而合作才是正道,大家都有钱赚才是最好的发展模式!”
陈迹听到这里,不由得就对沈云舒竖起了大拇指!
确切的说,陈迹是对济生堂竖的大拇指。
济生堂的这种赚钱与发展的理念,当真是王道!
“济生堂有很多种成药在售。”
陈迹问道:“都是合作模式?”
“当然不是!”
沈云舒摇了摇头,说道:“卖断与合作,都在于方子持有者的选择,济生堂但凡有谈方子的事,都是建议合作,而方子持有者坚持卖断的话,济生堂也只能是买断!”
“人各有志,勉强不得,卖断对于方子持有者来说,不承担任何风险的!”
陈迹点了点头,又问道:“卖断和合作的比例大概是多少?什么样的人会卖断?”
“大概四六!”
沈云舒回答道:“卖断的占四成,合作的占六成!
会卖断方子的,大多数是一些祖上行医,自己却不行医的,但是发现了祖辈行医研究出的秘方的!”
顿了一顿,沈云舒又说道:“一些老中医,后辈不行医的,都是选择合作模式!”
“嗯,老中医对于自己研究出的方子,信心比较足,目光也看的远!”
陈迹接口说道:“合作模式等同于给后辈一直留口饭吃!
只是,如果制作成药推出市场销售不好的话,也就等同于失败了,合作毕竟还是有风险的!”
“那你呢?”
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