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“引流,要吸引客户,就要选一个大一点的优惠,但是咱们做的是手工艺,又是你一个人雕刻,工费才是最大的成本,所以我打算在咱们店里找一个定价差不多在五十以内的作品,然后以9.9块的价格作为宣传噱头,但是每人限购一件。”
秦浪听了,点头道:“这个可以,新店开业,我每个系列雕刻了大概有八套,我觉得大学生群体,应该更喜欢生肖和星座系列,这个咱们原本的定价是48块一只,也符合你说的。”
苏诗涵笑了笑,道:“好,那我们就定这两个系列的活动,9.9块的限购作为引流,然后再赠送所有购买过店铺商品的客户每人一张10块消费券,只要价格超过50块就可以使用,这样一来,就可以留住一部分客户,正是所谓的截流。”
“还有回流,这个我也想好了,用了消费券的顾客,在他们再次消费的时候,我们可以给他们送一张100块的现金券,每次购买商品都可以抵扣10%的消费额,当顾客把这100块现金券都抵扣完后,还会返还给顾客100块的现金。”
“最后这个回流,看着最后会给顾客返回100块的现金,其实也就是优惠了两个10%,相当于打了八折,这个折扣不算太低,按照咱们的定价来说,算是薄利多销,之所以定消费券抵扣加上返还现金而不用会员卡代替,就是为了用现金返还来博取眼球。”
“因为现在很多人看到充值就想绕道走,而且我们的店铺新开张,信誉度还没建立起来,不适合用充值来回流,我说的这个回流方案会吸引他们不停的来买东西,毕竟最后可以拿到100块的现金,很多女孩子会喜欢的。”
秦浪听完,眼神中是对苏诗涵精明的头脑的毫不掩饰的赞赏。
真不愧是自家学霸老婆,开店活动的方案都跟别人家的完全不一样。
而且,他分析了下,这个活动方案特别适合他现在开的店。
他捏了捏苏诗涵柔若无骨的小手,道:“我家诗涵真是太聪明了!”
“这个开业活动很完善,明天就按照这个方案来操作!”
说完后,秦浪又忍不住伸手摸了摸苏诗涵的头,眼中满是笑意。
苏诗涵听见这些夸奖,看见秦浪赞赏的眼神,心里也是十分开心。
能为秦浪分忧,她很开心!
“对了,还有一点,秦浪,咱们是线上线下店铺一起做,暑期咱们决定实体店不开业,但是这几天宣传也打出去了,活动也做了,成本算是花出去了,所以,为了在暑假保持销量留住客户,需要把一部分实体店的客人引流到网店来。”
秦浪听了,点头说道:“这个简单,做个微信公众号,明天的开业活动,用微信公众号来操作,以后结账,也用微信公众号里的会员模式来优惠付款,然后咱们再把微信和淘宝的网店链接放在公众号下方的选择栏,大家就可以直接去网店看了。”
苏诗涵点头说道:“这个主意很棒,而且公众号还可以编辑文章,日常推送一些新品的宣传,加上定期活动,比如下学期开学,可以做一个开学活动、还有国庆中秋,都可以办活动,到时候在公众号发放活动内容,领优惠券之类的,客户肯定愿意关注的。”
“那我现在去淘宝找个做公众号的商家,明天早上之前让他做出来。”
苏诗涵按住他的手,道:“秦浪,你是不是忘了我是学什么的?”
“你是学动画设计的,这我怎么会忘?”
秦浪道。
苏诗涵笑,“做电脑设计的人,怎么会连公众号都不会,这个放心交给我吧,我今晚就可以弄出来,微信号是店铺号,交给其他人不放心,而且沟通起来也麻烦,他们很可能也会有点敷衍了事,还是我亲自操刀来设计更好。”
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