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第335章 策略的转型（第1页）

在明确了发展面临资源与市场份额的瓶颈后，林瑶和苏墨迅速召开了一场高层会议，商讨应对之策。会议室里气氛凝重，公司各部门的负责人围坐在一起，目光都聚焦在林瑶和苏墨身上。

苏墨率先打破沉默，他神情严肃，语气坚定地说道：“各位，我们目前的处境大家都清楚，资源有限，市场份额增长困难。在这种情况下，我们必须做出改变，进行策略转型。经过我和林瑶的思考，我们决定聚焦细分市场，打造特色产品。”

市场部经理陈宇微微皱眉，提出了自己的担忧：“苏总，林总，聚焦细分市场确实是个方向，但细分市场竞争也异常激烈，我们要怎么做才能脱颖而出呢？”

林瑶接过话茬，自信地说道：“陈宇，这就是我们接下来要重点讨论的。我们要深入挖掘细分市场的需求，找到那些尚未被充分满足的痛点，然后针对性地打造特色产品。研发部在这方面要加大投入，发挥创新精神。张峰，你说说研发部目前的想法。”

研发部主管张峰推了推眼镜，说道：“林总，我们研发部已经有了一些初步思路。我们计划成立专门的项目小组，针对不同细分市场进行专项研究。比如，我们注意到在户外运动装备的细分市场中，针对极限运动爱好者的防护装备，市场上现有的产品在轻量化与高强度防护的平衡上做得不够好。极限运动爱好者需要在保证安全的前提下，尽可能减轻装备重量，以提升运动表现。我们可以以此为突破口，集中技术力量进行研发，争取打造出具有领先优势的特色产品。”

销售部经理王丽也发言道：“那销售策略也得跟着调整。对于这些特色产品，我们要精准定位目标客户群体，制定个性化的销售方案。比如针对极限运动爱好者这个群体，他们经常活跃在各类极限运动论坛、社交媒体群组以及线下的运动俱乐部。我们可以和这些平台合作，举办产品试用活动、赞助极限运动赛事，提高产品曝光度，同时利用意见领袖的影响力，带动产品销售。”

林瑶和苏墨点头表示认可。然而，转型之路困难重重。首先，研发资源的分配成为一大难题。研发部的小李找到张峰，一脸苦恼地说：“张主管，现在要开展多个细分市场的研发项目，可咱们的研发设备和资金都有限，这该怎么办？像用于材料强度测试的关键设备老旧，测试数据的准确性大受影响，严重影响研发进度，新设备采购又需要一大笔资金。”

张峰也感到头疼，他来到苏墨的办公室，汇报了这一情况。苏墨思索片刻后说：“资金方面，我再和财务商量一下，看看能不能从其他项目暂时抽调一些。设备问题，你先列个清单，看看哪些是急需更新的，我们优先解决。同时，和供应商沟通一下，看能不能争取更优惠的价格或者分期付款。另外，也关注一下二手设备市场，说不定能找到性价比高的设备解燃眉之急。”

在市场调研方面，市场部的小赵在深入极限运动装备细分市场调研时，遇到了不少阻碍。当地一些极限运动俱乐部对外部调研存在抵触情绪，认为会泄露俱乐部的训练技巧和商业机密，这使得小赵获取信息困难重重。小赵无奈地向陈宇汇报：“陈经理，这调研工作不好开展啊，他们根本不配合，很多关于极限运动者实际需求和使用习惯的关键数据拿不到，这对我们精准把握市场需求影响很大。”

陈宇安慰小赵道：“别着急，我们再想想办法。你试着从其他渠道入手，比如和一些独立的极限运动爱好者私下交流，或者参加一些行业展会和研讨会，从侧面获取信息。另外，我会和林总沟通，看看能不能通过一些人脉关系，和俱乐部建立良好沟通，争取他们的支持。”

为了更好地了解细分市场需求，林瑶亲自带队，深入到各个潜在的细分市场进行考察。在一场极限运动赛事的现场，林瑶与一位资深的极限运动从业者李师傅交流。李师傅语重心长地说：“姑娘，这个市场虽然小众，但对产品的专业性要求极高。比如说，攀岩装备的绳索不仅要具备高强度的拉力承受能力，还要在低温、潮湿等极端环境下保持柔韧性，否则在关键时刻可能会出大问题。而且，装备的便携性也很重要，极限运动者经常需要携带大量装备辗转不同场地，过于笨重的装备会增加他们的负担。”林瑶认真记录下李师傅的每一句话，心中对产品的特色打造有了更清晰的方向。

回到公司后，林瑶立刻组织研发、市场和销售部门召开会议。她将在市场上了解到的信息和需求详细传达给大家，并强调：“我们要把这些需求转化为产品的特色优势。研发部要在技术上实现突破，找到新型材料或者优化现有材料的处理工艺，以达到轻量化与高强度的平衡，同时解决极端环境下的性能问题。市场部根据这些特色制定宣传方案，突出我们产品在专业性和实用性上的优势。销售部则要在与客户沟通中，深入了解他们的具体需求，为他们提供个性化的产品推荐和解决方案，让客户一眼就能看到我们产品的价值。”

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苏墨也在积极寻找资源，为策略转型提供支持。他通过朋友介绍，结识了一位在行业内颇具影响力的企业家刘总。刘总旗下的企业涉及多个领域，在材料研发和生产方面有深厚的积累。苏墨向刘总详细介绍了公司的转型计划和发展前景，希望能得到刘总的支持，比如在先进材料的供应、技术交流以及联合研发等方面展开合作。刘总对苏墨的想法很感兴趣，但他也提出了一些担忧：“苏老弟，你们的想法很不错，但转型风险不小。极限运动装备市场虽然有潜力，但竞争也激烈，而且对技术和品质要求极高。我得看到你们切实的行动和潜力，才好决定是否合作。”苏墨表示理解，并邀请刘总到公司参观，让他更深入了解公司的实力和决心。

在林瑶和苏墨的带领下，公司全体员工都积极投入到策略转型的工作中。研发部的成员们日夜钻研，尝试各种材料和设计方案；市场部的同事们四处奔波，与各类平台和组织洽谈合作；销售部的人员加强对极限运动知识的学习，以便更好地与客户沟通。尽管面临诸多困难，但他们都怀揣着希望，期待通过聚焦细分市场、打造特色产品，为公司开辟出一条新的发展道路，突破当前的困境，迎来新的发展机遇。在这个过程中，林瑶和苏墨不断鼓励大家，他们深知，只有团结一心，才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。

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