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动作不可谓不快,可见李联亮不是那种拖延的人。<p>
果然,两人客套了几句之后,李联亮便直接对着徐清说道:“徐总,我也不绕弯子,今天过来主要是为了叶思棠老师来的,我们公司的想找叶老师代言旺仔牛奶糖,这是合同。”<p>
说完,李联亮便把合同递了过来,上面标明了代言的产品和条件。<p>
徐清接过合同,一边翻看一边问道:“李总,我其实挺好奇的,据我所知,贵公司很少找代言人,你们有旺仔这个知名度很高的标识,平时只要投放广告就好了,代言人好像没什么必要吧?”<p>
听到徐清的问题,李联亮端起桌子上的茶喝了一口后,才缓缓说道:“徐总,你觉得现在的糖果市场怎么样?”<p>
“不太好。”徐清没有抬头,而是看着合同快速说道,这是事实,从感官上讲,大家都在提倡戒糖,家长也不怎么让孩子买糖果,加之替代零食的花样繁多,大家选择的余地更大。<p>
人们再也不像是以前,有个糖吃就乐的冒鼻涕泡,所以糖果市场每年都在萎缩。<p>
而真实数据也是如此,从14年开始,国内的糖果市场无论是销售额还是产量,都在下滑,16年的时候,糖果产量352万吨,到18年只有288万吨。<p>
地球上如此,华国也如此,而此时的华国,正好是2018年12月初的时间线,所以徐清大概能猜到目前的状况。<p>
“是啊,不太好,不瞒你说,我司的牛奶糖销量,已经连年下滑了,在这种情况下我发现,有些网红糖果的销量却逆势增长,他们的价格很高,质量嘛……<p>
我觉得我司的产品无论是口感还是品控,都是有优势的,这么多年的经营,在消费者面前也有一定的口碑,您说,如果您是我,想要提高我们牛奶糖的销量,会不会尝试一下新的宣传方式呢?”李联亮说话很直接,没有一点遮掩。<p>
其实也遮掩不住,旺仔牛奶糖的销量数据很好查,尤其是对于做过市场的徐清来讲,想调查有很多渠道可以查到,最关键的是,望旺是港交所的上市公司,数据要向公众披露的。<p>
“那为什么是思棠呢?”徐清翻完了李联亮的合同。<p>
条件很不错,排他性代言,三年一千五百万,叶思棠每年拍一组广告,以及最少4场的推广活动,如果有活动场次的增加,每一场50万的出场费用。<p>
抛开价钱的因素不考虑,对于叶思棠来讲,能代言旺仔牛奶糖这种国民糖果其实是一种荣幸。<p>
如果旺仔能把叶思棠的照片印到牛奶糖的单颗小包装上面去,徐清甚至可以三年500万的价格签下这个合同,这得多大的曝光度啊。<p>
但合同上注明了叶思棠的肖像使用范围,只会出现在广告宣传物料以及旺仔牛奶糖的包装贴纸上面。<p>
这个贴纸就是在那个小袋袋装包装上面贴一个叶思棠的宣传贴,就跟一些洗发水的瓶子上,贴的那种高出瓶身半截的铝箔贴纸差不多的意思。<p
“因为叶老师现在很红,而且她还有个外号叫喜糖,喜糖代言牛奶糖,还有比这个更合适的吗?<p>
虽然叶老师现在咖位还小,但我相信,叶老师未来会越来越红的。”李联亮听到徐清问他为什么找叶思棠代言的时候,大笑着说出了原因。<p>
李联亮可以拍着胸脯保证,自己绝对没瞎说,他就是看上了叶思棠的外号,这几天的舆论,让叶思棠的外号人尽皆知。<p>
而且,马上过年了,无论是结婚的,还是摆酒的,都需要喜糖,这个时候,望旺配合叶喜糖这个喜剧艺人营销一波,很有可能刺激消费者购买旺仔牛奶糖当喜糖用。<p>
还有一点,在李联亮看来,叶思棠这姑娘自从说了相声之后,整个人就挺喜庆的,很适合自家公司的文化,毕竟旺仔也长得喜庆。<p
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