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最早并且唯一拥有“拓展训练”品牌的专业培训机构。张其文一批参加学习的六人中，他被认为是潜质最低的，但他发扬自己能吃苦、不言败的战斗精神，最终成为了一名专业培训师，而其他几人，最后都选择了放弃。

回到呼和浩特，张其文立即出任公司总经理，亲自担任培训总监。但他没有想到，辛辛苦苦干到年底，最后一算账，不但没有盈利，反而赔了钱，这真叫人一头雾水。显然公司的管理出了问题，再想到自己做的就是“体验式培训”的“团队”，偏偏自己的团队最先出了问题，张其文哭笑不得。他将心一横，离开了公司，并且下定决心：一定要按照自己的理念，组建一个新的团队。

兵商似锦　第二部分　兵商似锦　第七章（4）

这个团队于2006年在北京组建，注册成立“北京蓝海创力管理咨询有限公司”，50万注册资本金，开始就确定了“永续经营”的理念。四个股东，一致赞成由张其文出任公司总经理。当年实现销售额70万，第二年160万，第三年300万。扎扎实实，一步一个台阶，其合作的客户，包括有内蒙古的伊犁和蒙牛集团，还包括航天科工集团、建设银行……

很多企业，成立之初，打市场的唯一办法，就是做广告。但是张其文坚持一点：不做广告，只靠口碑。俗话说：“金碑银碑，不如口碑！”这从中依稀可以看出父亲影响的影子。不过，在市场经济中，“口碑”也的确有着商业广告所不及的独特影响力。一传十，十传百，随着参加过培训的学员，众口一词地称赞：

“有意思！”

“真好玩！”

公司的知名度迅速蹿升，企业的培训课程，也在不断地进行修改，更贴近学员，更具有实战效果。伴随着一期期的开班，一个个学员在自己“体验式培训”的帮助下，重新从镜子里发现自己，从对困难的克服中超越自己，张其文的企业越做越成功，他个人所获得的财富之外的东西也越来越多。

——内蒙古民航机场集团公司的路先生，在参加完培训后写下了一篇文章：“战胜自己，仰望星空”。

“当你独自面对困难时，你的无助助长了心中的恐惧，而恐惧又影响甚至左右了你的判断力，导致自己将困难放大。甚至放大到吞噬掉你全部的信心，放大到你不敢去面对，直至放弃！很多时候，你面对的不是困难，不是危险，而是你自己。确切的说是另一个自己，一个更真实的自己。跳出去其实很容易抓住你的成功，重要的是战胜你自己。”

——呼和浩特国美电器的张女士，流着泪水写下：“那同事之间无私帮助的感动、那对团队巨大力量的感悟、游戏中那种无法用语言描述的感受，只有经历过的人才会明白。这样的体验也许生命中只有一次，不过一次也就足够，会让人记得一辈子。”

——包头小肥羊公司的员工：“亲身的体验让我们深深陶醉，还有那么多兄弟姐妹。责任面前不要后退，别让压力弄弯你的脊背。自己的诺言要全力以赴，百分百投入你的团队，付出不要坐等收回；真爱的人无比高贵，不要为了昨天的事情后悔，不要把明天过多的描绘，把握住明天，才会一生无怨无悔。”

……

学员的肯定，就是对老师最好的回报；客户的赞赏，铸成金光闪闪的口碑，令张其文和他的同事们发自内心地欣喜。一分耕耘，一分收获，从将“领跑中国体验式培训”作为自己企业的使命以后，张其文和同事们，每一天都过得很充实。企业的团队，在张其文的“财散人聚，财聚人散”，以及“感情留人，事业留人，利益留人”的务实管理思想指导下，迅速扩张壮大，已经有专业培训师十多名，在全国上千家的拓展训练专业公司中，目前他们已经做到了前三十名的行列。

在安排这次采访前不久，张其文刚刚在同仁医院，进行了眼部手术。眼睛视力的急剧下降，成为困扰他的一大现实问题。不过，他说，自己在医院的病床上，利用难得的清静时间，想了很多问题，尤其思索了关于人生的意义和生命的价值问题。他觉得自己的选择没有错，一个人最大的价值，不在于赚多少钱，而在于你为社会做了什么，贡献了什么。他的公司挣钱不多，可是他帮助成千上万的人改变了自己，完成了自我认知，他觉得这就是值得骄傲的。未来，他想办一所学校，创立“蓝海创力”成功学院，以塑造人格、勇气、耐心、毅力……作为基本的教育课程，他甚至想到，将全国最不听话、最不能吃苦、最不服从管教的孩子，都送到这里来学习三个月，保证让他们重新认识自己，并且怀着感恩的心，去踏上社会，踏踏实实做事，老老实实做人……他的公司，也将分为三个事业部：一个是青少年发展事业部，一个是家庭婚姻情感事业部，主要帮助无数的中国家庭，解决婚姻和情感中存在的问题；另外一个则是成人终身学习事业部……

“即使双目失明，我还是要去创造一个吉尼斯世界纪录：世界上最伟大的盲人体验式培训大师！”

兵商似锦　第二部分　兵商似锦　第七章（5）

这句话，有些悲壮，然而可以让人感觉到，他已经义无反顾地扑到了体验式培训席卷全国的大潮中；屹立在这潮头上的，已经不再是一个刚从部队里走出来茫然而怯懦的战士，而是一个胸怀远大、矢志不渝的未来军旅企业家……

让我们一道，为他送上最真诚的祝福吧！

下篇：访谈

荣誉比金钱更贵重

很多创业成功的军旅企业家，都谈过这么一个共同体会，那就是在部队越优秀，时间越长，到了地方上，越会在创业过程中遇到更多困难。这就好像部队给你磨出了一身的老茧，你磨得越厚，到脱去这层茧的时候，也必然要经历更多痛苦。这相信很多人都体验过。

的确，最优秀的军人，不一定是最好的商人。然而优秀的军人身上，一定有着优秀的素质。这些素质在进入市场一段时间后，就会显示其作用，而且越到最后，其所占的比例和所起的作用就越大。在听张其文讲述其创业过程中，我越来越深地体会到这一点，并且也更加执着而坚定的相信：正如世界上很多大的企业家和管理学家所说过的，世界上最好的商学院不是大学，而是军队。而中国人民解放军这所独一无二的大学，就是世界上最好的成功学校！

——编者

问：离开了部队，脱下军装，走入陌生的人群，您是否会有某种失落感？您是如何调整自己的心态并且走上创业道路的？

答：的确，这种失落感相信很多战友，都是经历过的。但我觉得要调整自己的心态，首先要有一个“责任心”的问题。

我们在进行体验式培训的过程中，一再强调“态度”问题。有态度，才有能力。不在于你能承担多少，关键在于你想承担多少。决定创业成功与否的因素，对很多的企业家做过调查，关键就在于目标和使命。

可能和我从小所受教育有关吧，我离开部队以后，想的最多的问题，就是自己如何能够尽最大努力，照顾好自己的父母、家人，以及如何自己能够拥有更大的能力，去帮助更多的人。正是这种责任心的驱使，使得我不满足于打工赚钱，而一心想着要做成点事情，创立事业。

问：创业之初，您遇到最大的困难是什么？是什么帮助您克服了这些困难，勇往直前？

答：创业的路上，困难很多，这是可以想象的。不过，我认为不管遇到什么困难，最重要的一点，是做为人，必须要有追求。我们来到这个世界上，是一个活生生的生命。而人之所以不同于动物，就因为我们能够赋予自己的人生，一个意义，一个价值。这个意义和价值，就是我们的追求。

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