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第9部分（第5页）

际的事儿”。

映得电子总经理陈宜海在为我们介绍这些时特别指出：新的生态系统出

现时，就会出现快速的变化。有许多类似的生态系统，每一生态系统都拥有

自己的种群和区系。在自己的种群和区系里面，由于竞争的不同，就会有多

种机制出现，并以好的与坏的方式改变着生存环境。陈宜海说：“听过、看

过，亲身经历过不少成功经验的人也许会说，成功者大多经历了失败，才最

终取得成功。但令人瞩目的是成功的光环，失败在这里只是成功的一个注释，

似乎无需细究。这种说法，在熟悉中关村发展的人们眼里，效果似乎会更强

烈。”

陈宜海的这段论述，使我想起它与《硅谷热》一书中的一段话具有异曲

同工之妙：“硅谷运作伦理的受害者与成功者之比，很可能是十分之一。生

活在硅谷中的人无不感受到这种牺牲，但没有人愿意承认这种事也发生在自

己身上，他们不愿意回忆失败，不愿意承认自己曾无力面对压力、得不到升

职、被裁员、目睹自己的公司破产”。

事实如此，作为中关村的第一见证人陈春先曾认为，在他们那一代中国

人中鲜有既是科学家又懂得经营的，而不像在美国有强烈的商业气氛，经营

是人人皆知、无人不晓的事。对于一个企业来说，它的成功实际上在真正的

销售之前就已经注定了，关键的成功因素不是销售，而且也不是产品或技术

本身，而是对企业整体战略方案的思维过程。

陈春先反思当年的发展时说：“我们当初选择了增值不高、科技含量不

高的数据录入可能是个错误。有一个阶段摊子又铺得很大，搞了华夏硅谷集

团，全国都有分公司，这两年相继都关张了。我们也做了好几个产品，但都

不太成功，有的是在产品本身的选择上有问题，有的是在营销推广上有问题。

比如888　排版系统，在1983　年，用它印出了在人民大会堂召开的世界广告大

会全部的文稿，888　大出风头。如果888　能销售得好，我们就会有更多的人

来做它的后续开发，也就不会落后方正那么多。由于营销不太好，导致我对

总体的决策也有偏差。好些时候我们都是在前沿探索，但总是失败。我们也

做了贸易，但是做得不成功。做贸易也不是每个人都能挣钱。。当时我们雄

心勃勃，把所赚的钱都用于购买昂贵的设备上，但后来因遇上了特殊事件，

项目滞缓下来延误了商机。从那以后，公司的发展一波三折。”

商机转瞬即逝，并不给你时间去仔细地分析研究，等你想通了，悟出来

了该怎么做，再决定的时候已经晚了。“客观地说，企业家成功的是少数，

一百个企业家里面有十个很成功，就

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