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第七章 这哪是野猫啊（第2页）

但是做生意都有风险，赵总不能只吃肉，而不担风险，这样的合作对彼此都不是最负责的态度，若是赵总认可我的说法，咱们就继续往下聊如何？”

“童总不愧是香江公司代表，说话就是干脆，如今半夏公司得到先锋公司的注资，情况自然与之前不同，我倒是愿闻童总其详。”

“好，既然赵总认同，那我就说说我的看法，如今半夏公司已经解决了资金上的难题，为表示诚意而建设的堆场，三天后就可以举行开工仪式。

这些赵总想必也有所耳闻，目前咱们唯一的问题，就是赵总会以什么样的价格收购，未来到港的5万吨废钢。

目前国际废钢价格波动不小，一直处于上行状态，若是以此时价格做为标准，对赵总是不公平的，所以我有一个提议，以成本价上浮50为成交价。

另外就是进出关口的税费、运费等费用，由半夏公司来承担，但是有一个条件，就是废钢进来必须存放在半夏公司的堆场，费用由荣斯特公司承担。”

“童总，如果我没有听错的话，目前国际废钢价格45美刀，加上税费、运费等，到港成本价大概在765rb，您是让我以11475元的价格收购。

现在国内的市场价大概在1438元左右徘徊，每吨让利将近300块，我只要等着，就能拿到超过20的毛利率，这生意未免也太好做了吧？”

“哈哈，赵总不愧是总经理，当然没有这么简单，我有一个要求，就是荣斯特公司在签署合同之后8个月之内，不能因为任何原因解除合同。”

“看来童总是不看好废钢的长期走势，既然如此我为什么要跟半夏公司合作呢，为什么不等到价格回落之后，采购更便宜的废钢。”

“当然有原因了，5万吨废钢贵公司需要57375万rb成本，但是现在赵总只需要付5的定金，2869万就可以锁定当下1500万利润的合同。

资本家的那一套赵总比我熟悉，5倍的利润都可以毁灭世界了，高额的利润，自然也有高度的风险。

另外我给贵公司做一条保障，如果废钢价格跌破到港时成本价，贵公司可以放弃购买合同，定金损失由半夏公司承担。”

“童总的话我听明白了，那如果到时废钢的价格高于成本价，又低于我的购买价，那又当如何处理？”

“赵总，做生意嘛，总要有风险。

贵公司总不能什么风险都不承担吧？”

“童总真是让我刮目相看，您说的对，做生意都要承担风险，既然如此，那我就答应了，那咱们什么时候签合同？”

“合作愉快，赵总，那就在三天后半夏公司堆场奠基仪式上签署吧，这两天我们双方的律师再商讨一下细节，如何？”

“听童总的，许总，如今您有童总这样的臂助，未来定鼎滨海，指日可待啊。”

“那就借赵总吉言了。”

出了荣斯特公司之后，许半夏看着坐在副驾的曹和平。

“小童，我听完你谈的合作细节，但是我并没有明白你为什么一定要，和荣斯特合作的理由，一吨白白让出去300块，这可是5万吨啊，1500万就这么没有了。

而且废钢的价格还在往上涨，到时候损失的更多，咱们现在不缺钱，按照我的想法，咱们可以赚的更多。”

“半夏姐，我给你算笔账，这个合同一旦签下来，就是将近6000万的大合同，而且是跟外资公司签署，咱们又是合资企业。

这样我就能从银行拿出至少5000万的贷款，目前贷款的利息在年化65左右，意味着我们只需要325万的成本就撬动了5000万资金。

而且这325万的资金成本中，其中2869万还是荣斯特公司支付的，最坏的结果就是我们的废钢没有卖出去，这样的风险值得冒一下的。

你想想，5000万拿到手，咱们的堆场直接就可以升级成码头了，第一步就是直接拿下秀滩村这1500亩的土地使用权，而不是租下来。”

许半夏琢磨了一下之后，有些不可置信的看着曹和平。

“小童，咱们其实只用了四五十万，就撬动了这么大的生意，之前借的钱都可以还上了啊，尤其是小陈从家里拿过来的那些钱。”

“半夏姐，你想做大生意，就要明白一个道理，生意人人做生意，哪有用自己的钱扎本啊，不过已经进了公司账户的钱，现在还不能动，等银行那边审批完之后再说。

毕竟公司账上不趴点钱，银行那边关系也好说话，毕竟关系越好，就要更多为对方考虑，不能让对方担风险，合作才能长远，共同进步才行。”

“不是，我觉得你简直就像是换了一个人，突然之间就有钱了，然后又这么会做生意，小童，监狱里真的能学到这么多东西？”

“这才哪到哪啊，将来你会发现，我会的更多。

看看咱们未来的码头吧？”

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