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第206章（第1页）

光靠着他自己的那点手段，和一些前世听说的经验，看来远远不够啊。只是商务谈判的精英，也得找成手才行，冯宇自己可培养不出来。

就说泰华公司这些人，一个个只能说还不错，但远远达不到优秀的地步。要是真的足够优秀，现在经济大潮下，早就自己创业去了。

虽然张瑞强在合同上给了冯宇一个教训，但这份合同，给冯宇的帮助更大。至少基里连科听说哈尔滨一下子采购了三百多辆，眼睛顿时就瞪圆了。

俄罗斯虽然经济下滑非常严重，但政府的开支，下滑的可不多。国家拨款，还不是先拨到那些政府部门？

如果哈尔滨都能采购三百多辆，那么以俄罗斯汽车市场比华夏好得多的情况来看，这车卖给政府，应该不算太难。

“冯，明天我就回莫斯科，你这车，我肯定会采购的，你说的价格，我也能接受。不过我手里没太多钱，我给你定金，你给我发货，我收到款后，再把尾款打给你行不行？”

“那怎么不行啊，我还信不过你么。这事儿人就这么定了，还是走泰华公司的账户，这机械公司的汽车销售，都是泰华公司承包的。”

两人合作这么长时间了，对彼此还是很信任的。

基里连科的提货价，比冯宇卖给市里的价格还高，就算扣除出口关税，依然赚的比卖给市里的多。

基里连科为什么答应了这个价格？因为俄罗斯市场，现在只有高档车和低档车。进口的英系车，一般最低售价都在八万美元以上，高端的甚至几十万美元。本国产的伏尔加，售价在两万美元以下，很少有中档车。

基里连科带来的那几个人讨论后认为，哪怕是作为家庭用车，市场都不小，更不要说，基里连科还能走通一些政府的门路呢。

基里连科自己估计了一下，光是那些政府，他就有把握，在一年时间，轻松卖出去一万辆车。要是努努力，说不定能卖的更多。

一万辆车，哪怕一辆他只挣两千美元，那也是两千万美元的利润，比他做华夏小百货的生意赚的可多多了，更重要的是，他这次做的大部分又是无本买卖。

他卖给政府那些车，肯定也是现收定金，然后给泰华贸易公司，这边发货了，他再收钱，给泰华贸易公司。

至于卖给那些家庭用的私家车，他也是打算卖给几个大老板，让那些大老板掏本钱好了。

“基兄，你觉得俄罗斯的市场，就这么小吗？你一年，就只能卖出去一万辆车？”冯宇竖起一根手指头。

基里连科吃惊的看着冯宇：“一万辆车还少吗？”你在华夏，一年能卖出去多少？

冯宇叹了口气，痛心疾首地问道：“基兄，你忘了你家里是做什么的了？”

基里连科愣了一下，我家里是做什么的，我父亲跟我哥都是当兵的啊。等等，我父亲曾经是管后勤的，负责部队的装备采购！

基里连科瞪大眼睛：“冯，你是让我把你们的车，卖到我们国家的部队去？”

“为什么不呢？”

“可你们的车型，部队可能也就要那个松江-越野。”

“我说的就是越野啊。尤其是柴油版的，动力强，机器磨损小，省油，冰雪天也抗造。而且我们可以给你们改成军绿色，或者迷彩喷漆的，怎么样？”

基里连科这脑筋不够灵活啊，其实在冯宇看来，松江牌的各款车都能推销到军队去，只是看基里连科是否用心了。

这柴油版的越野车，在华夏很难卖得动。不是人们不认可这项技术，而是因为，华夏的柴油质量，在亚洲都算是差的，更不要说跟欧美相比了。

柴油质量不好，那么油耗要增加，机器磨损要加快，再加上柴油车本身就有加速慢、噪音大的问题，销量肯定不好。

最让冯宇崩溃的一点就是，很多城市的很多加油站，居然没有柴油！倒是农村，柴油利用率非常高，因为拖拉机主要用的是柴油！

可在私家车市场，明显是城市的消费能力更强啊。所以这款柴油车，本身就是给军队设计的。

俄罗斯的柴油质量还是不错的，而且有低凝点柴油，抗冻。环境使然，这方面的技术，俄罗斯在世界都是领先的。这要是在华夏，那就剩下一个办法，用火烤车！

当然，如果他们觉得柴油车不好，还可以采购汽油款的松江-越野，这款车也使用了涡轮增压技术，动力也很强劲。

基里连科低着头沉思，卖给部队，这倒是一条新路子。如果这条路也能打开，那么销量必然还能有很大的提升。

不过他现在并不太缺钱，这样一来，是不是会对他父亲产生不太好的影响。通过父亲关系，让部队从他手里采购汽车，别人会怎么想？

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