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江淮南走进了朱局长的办公室,
“朱局长,我想找您谈一谈。”
朱局长这才抬起头,
“怎么了?谈到这么晚,事情有进展吗?”
把人招呼到了沙发上,刘秘书泡了一杯茶端到了江淮南面前。
“局长这一次的谈判并不成功,对方对于我们目前的要价一直咬死了并不愿意加价。
局长,这一次的合同涉及到的流水线设备非常多,我觉得我们是不是应该在价格方面适当的让步?
从一开始合同的价格到现在的价格差的太多,这样下去彼此不让步,合同是没办法达成的。
而且对方说的很对。
有这种设备的公司很多,不止我们一家,我们不卖的话,其他人降价也会卖给法兰克的。”
“我们的目的是做成这笔生意,哪怕是第一次的价格对于我们来说也足够有赚头。
我们只要打开了市场,后续就好做了。
局长,我们应该是薄利多销。
国家需要我们的外汇,在这个时候我们应该以创收为目的。
不能只做一锤子买卖,局长您考虑一下,如果这个价格可以谈妥的话,明天我可以联系法兰克再做第二次谈判。”
朱局长听了这话犹豫了一下,准确的说当时工作组的成员开会的时候,他们对于这次谈判的价格预期其实和眼前的江淮南预期是一样的。
本来提出的那个价格虽然低廉,但是价格方面还是有赚头的。
只要法兰克要了这套设备,不愁其他的国家不买他们的设备。
目前这套设备在国内市场销售还是不错的,但是国外想要赚外汇,显然他们的设备无论是技术性和先进性都是其他国家不认可的。
他们没有可比性,性价比很低,所以只能以价格低廉来取胜。
这是大家一致的共识。
可是在见到江林之后,江林跟自己谈的时候是那么的自信,甚至对于这个价格拍着胸脯跟自己保证,绝对可以让法兰克以这个价格买走。
朱局长才动了心,而现在江淮南和自己的意见是一样的,可是他对于江林更有信心,毕竟他和江林合作过这么多次,江铃从来没有让他失望过。
朱局长稳了稳自己的心神,江淮南人不错,在没有找到江林之前,江淮南的确是谈判的最合适人选。
年纪轻轻又这么有能力,可是江林不一样。
“小江这一件事还是按照我原来给你的价格来谈,无论怎么样,你尽力就好。
这两天我会尽快把江林同志找到,只要江林同志回来,这个价格应该是不成问题。”
江淮南听了这话,脸色略微沉了沉,不过没有挂在脸上。
这种社交礼仪他还是懂的,尤其面前这位是朱局长,两人本来地位就不对等,说白了朱局长是自己的上级领导。
哪怕他是谈判组的成员,可是这件事情是朱局长起主导作用。
“局长,既然您这么说我们尽力,可是目前来看能达成谈判的目的可能不能达到。”
旁边的小组成员实在忍不住了,他们辛辛苦苦忙了这么久,到了朱局长这里居然还是把那个他们素未谋面的江林抬着出来。
怎么江林有三头六臂呀!
他就可以加价十倍,把这套设备卖出去,那法兰克又不是傻子。
年轻气盛的小组成员终于还是没忍住。
“局长,我说一句难听的话,你要觉得不合适就当我没说,可是我不吐不快。
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