笔趣馆

手机浏览器扫描二维码访问

第21部分(第2页)

许思今天典型职业女性装扮,灰线格子短袖衬衫,露出冰雪肌肤的胳臂,洋灰色筒裙、亮丝长袜,看张恪看来远不及她的肌肤有质感,长发拿一支琥珀色的有机玻璃发簪挽在脑后,人看上去成熟了多少。

张恪走过去将她鼻梁上的黑色玳瑁框眼镜摘下来:“怎么看怎么别扭?”举到眼前看了看,原来是平光镜。盯着许思看了一会儿,嘿嘿一笑,将眼镜还给她。

知道今天的打扮是有些怪异,张恪的眼睛让人心慌,许思伸手将一缕头发拢到耳后,将眼镜戴好,见张恪还盯着自己看,竟然手托着下巴,许思横了他一眼:“没事做,不要在这里妨碍我。”

“就刚刚那一眼,还有熟悉的味道,”张恪涎着脸在许思对面坐下,“我要不跟你说,你知道有什么事可以做?”

跟谢晚晴提到利用海裕公司的资源做通讯器材的渠道销售,张恪自然不是说说而已,他利用暑假的时间收集了更详细、更全面的资料,只等找到趁意的人手帮自己。

在九四年之前,国内移动电话属于模拟移动通信系统,俗称“大哥大”,模拟手机没有实现机卡分离,未写码的裸机不能直接使用,需要通过当时的运营商(各地区的邮局)统一分配手机号码,并向手机写入对应的电子号码。

这种技术特征,使得手机的销售由邮电系统完全控制。

九四年才成立的联通公司与原邮电部移动通信局相继铺设GSM数字通讯网络并提供服务,国内移动通信出现了模拟网和数字网并存使用的格局。

数字GSM手机,也是日后常见的手机,采用机卡分离的终端技术,使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。

九四年,进入国内手机供应市场的国际制造商增多,除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外,爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。

对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言,无法依赖原邮电系统的购销渠道,与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争,开始采用总分式多级代理体系向市场铺货,利用渠道商对市场销售网点控制的优势,迅速把货铺到全国主要大中城市。

九四年的夏天刚过,国内的手机市场刚刚发展到这一步,国内从事通讯器材代理与销售的商人,还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。

张恪很想向许思描述一番爱立信九五年推出的第一款中文数字手机GH398在国内受欢迎的程度。九四年,爱立信在国内的办事机构,刚刚由办事处升级为分公司,其总分式多级代理体系还刚刚才建立。

利用海裕公司的资源,拿下爱立信在海州市的代理权,从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年的热销中分一杯羹,是张恪一开始就有的念头。

张恪跟许思聊了一上午的数字通讯,基本都是他说,许思听,到下午,声带不可避免的有些沙哑,也让他的声音听起来成熟一些。盛鑫公司是爱立信在华东地区的总代理商,张恪直接联系的是盛鑫公司的市场部副总监,这个叫叶小桐的女人,从声音上判断年纪不会太大。

海裕公司虽然给谢瞻搞的一塌糊涂,但在业内还有些名气。其实早在五月份,爱立信在东海省的省级代理商已经确定下来,叶小桐问到为什么海裕公司一开始不争取爱立信的省级代理权,却拖到这时候由下面的办事处争取地区代理权。

谢瞻给谢晚晴赶出公司,也不是没有做一点挣扎,至少有很多不利海裕公司的流言都是从他嘴里传出去的。

张恪相信叶小桐也听到这些不利海裕公司的流言,还是不动声色的解释说:“我们公司错过一次机会,在于当时对数字通讯的前景没有足够的认识,现在由办事处去争取海州市的代理权,也是迫不得已的弥补。”

果然,叶小桐接下来果然提及资金与分销渠道的问题。

第040章 所有的问题都能解决

谢瞻以虚增资产的方式,从中行贷出一千万,这也是他被赶出海裕公司的关键。当然,以谢晚晴背后的关系,完全能够将这笔巨款留在公司,谢晚晴还是将这笔款项提前还给中行,令海裕公司的流动资金捉襟见肘;海裕公司这几年的混乱管理已经让徐志明一手建立起来的分销渠道陷入瘫痪。

所谓的海州办公事,除了还有两个月租期的办公室之外,再没有别的什么资源。

张恪看着许思坐在对面流露出担忧的眼神,朝她笑了笑,对着电话里还未谋过面的叶小桐说:“现在有很多不利海裕公司的流言,海裕公司最近发生的一些事情,在业内也不是秘闻,我不否认海裕公司目前在资金与分销渠道存在遇到一些问题,但是你也不能否认,海裕公司有能力在很短的时间内解决这些问题,至少海州办事处在短时间内能解决资金与分销渠道的问题。”

听到张恪直接暗示省委副书记徐学平站在海裕公司的背后,电话那头的叶小桐沉默了一会儿,才说道:“除了爱立信之外,还有好几家国际通讯制造商会在今明两年进入国内,海裕公司为什么不做这些品牌的代理?”

“明年只有爱立信有推出中文数字手机的计划,飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼、多普达等国际通讯制造商虽然也会陆续进入国内市场,但是他们对国内市场的前景信心不足,制约这些品牌明年在国内的扩张,这对代理商是相当致命的,”张恪见叶小桐主动将话题转到数字手机上面,正合自己的心意,轻车熟路的说道,“就目前国内能寻见几款英文界面的数字手机,我以为爱立信是惟一能在短期内与摩托罗拉竞争的品牌,GH388将开创直板手机的先河,它所使用的信号指示灯,也有可能成为数字手机的标准配置,爱立信明年推出的中文手机,应该是GH388的升级版,这款机型,对于见惯‘大哥大’这个大水壶身材的手机用户来说,一直会有惊艳的感觉,就像我现在非常期待跟叶小姐见面一样,我也迫切希望看到爱立信中文数字手机的问世,等过几年再回头看,不能成为爱立信的代理商,会是一件令人相当遗憾的事……”

许思见张恪擒着电话侃侃而谈,如果不看他稚气的脸,完全想不到会是一个十六岁的少年,难怪谢晚晴会将海州办事处交给他胡搞。

张恪在电话里表现出对国内手机市场的熟悉以及对市场前景的信心,让叶小桐颇为意动,何况海裕公司也不是随随便便就能应付过去的公司,表示会抽时间到海州与他们接触一下。

()免费TXT小说下载

国内手机市场刚刚萌生,没有太复杂的东西,加上其他涉足手机销售行业的代理商多为寻呼机的经营销售商转型而来,对九四年刚刚萌生的手机市场,都没有完整的概念。就算张恪在短短半天时间里给许思灌输的手机知识,也足够让许思在九四年冒充半个行家,何况自己亲自上阵。

张恪放下电话,朝许思握了握拳头,表示大功告成。

办公室很安静,许思隐隐约约能听见电话那头的声音,见张恪一脸兴奋的样子,不忍心打击他:“想拿下代理权,分销渠道在哪里,铺货的资金在哪里,可不是把人家骗过来就算成功的?”

张恪轻松的说道:“走出成功的第一步,也是值得高兴的,海州好歹也是我的地盘,你以为她走上海州的土地,还能脱得掉我的手掌心吗?”

“去,别臭美了,”许思从抽屉里拿出一份报纸,“这则招聘广告不晓得还会骗多少人过来。”

许思没有两个人就能将办事处撑起来的信心,她之所以留下来,更多的觉得亏欠自己一份很大的人情,张恪嘿嘿一笑,说道:“下周应聘的人很多,你从筛选一些人出来,就挑那些看起来水准很高、不大好骗的人参加面试,面试就安排在下周六,我才有时间参加。”

?

我做妓女这8年  美人劫("四大美人"系列之西施)  军婚 (英俊强大流氓攻X淡然冰山腹黑受 )  激情狂想曲1  纵欲的紫筠  淫肉医院  我的死宅萝莉妹妹  洪荒少年猎艳录  偷情(结局版)  乱伦荒岛档  小禾春露尖尖角 by妃宝 (父子 年上 豪门世家 不伦之恋)  浪子录  武林艳录  爱与性的秘密  都市花缘梦 群丛从中  贱奴黄小洁  异界之幼幼的快乐人生(全本完结)  江山风月剑  强占,女人休想逃 (完结)  堕落人妻阿敏  

热门小说推荐
通房有喜

通房有喜

宅斗钓系丫鬟纨绔少爷扮猪吃虎强取豪夺婉宁出身贫寒,生来就是贱命。被养父卖后,她顺利被傅家选中,成了一味治疗大少爷的良药。伺候的男人魁梧,精壮,半点没有孱弱的病态。男人挑起她的下巴嘲讽原来大哥这良药,不过如此。二少爷嘴上嫌弃,却沉溺不可自拔。外人惊讶,傅家二少爷竟为了个低贱的通房跟傅家断绝关系,分府别过。只有婉宁知道,她不过是用来挡刀的棋子而已。为的,是护住他那位心尖上的白月光。一朝意外有喜,生死攸关之际,男人弃了她选择了别人。再次重逢,她涅槃重生身份高贵,睥睨他的眼中再没有一丝爱意。那个男人慌了,将她抵在墙角一遍遍质问阿宁,你哪怕看我一眼?如果您喜欢通房有喜,别忘记分享给朋友...

与心爱的人共同度过的19个星期

与心爱的人共同度过的19个星期

小娟暗恋的男生小伟突遇车祸,为救小伟,小娟卷入了一场奇异之旅如果您喜欢与心爱的人共同度过的19个星期,别忘记分享给朋友...

DNF从打团开始

DNF从打团开始

DNF从打团开始简介emspemsp关于DNF从打团开始60版本无疑是众多老玩家时常夸夸其谈的版本。70版本的250套装多少人直到80版本都没有做出来。80到85版本,无疑是DNF这款经典格斗类2D游戏的低估。直到安徒恩的出现,86版本降临,无疑,这...

我娇养了未来帝君

我娇养了未来帝君

1V1双洁架空男主篇后世记载,大晋平南王黎津骁勇善战,征战沙场数十载,开疆扩土,抵御外敌,后来更是令大晋一跃成为诸国之首。殊不知,多年前的平南王,年少时还在上京西城的奴隶市场等买主。一次偶然的相遇,奴隶摇身一变,成了公主护卫。公主殿下待他是真的好,派人教他武功,亲自教他识字,甚至当着他的面,一刀砍下别人的脑袋,告诉他只有强者才能赢得尊重,才能保护弱小,才能做自己想做的任何事。小护卫明白了,参军杀敌寇,灭诸国,终成一代霸主,转身还将公主殿下压在了身下。女主篇镇国大将临终托孤,失踪三年的姜未眠得以帝王养女身份入京。都说她一介孤女,腿还瘸了,不过得了皇帝庇佑,除此之外,还能做什么。怎料,灭了处月的是她,打破世家霸权朝政的是她,国法改革,推行女子入学入仕的还是她围绕在这位孤女身上的事迹可谓数不胜数,而最让人津津乐道的,却是她和她身边那位小侍卫的秘事。姜未眠本以为自己只是买了个听话且好用的工具,万万没想到,工具人居然以下犯上,翻身欺负到了她头上,既然如此,那就再送你个皇位。#本文以搞事业为主#不是姐弟,男主比女主大,前弱后强,大狼狗属性如果您喜欢我娇养了未来帝君,别忘记分享给朋友...

传奇纨绔少爷

传奇纨绔少爷

传奇纨绔少爷简介emspemsp关于传奇纨绔少爷平凡的大学生方铮穿越了,穿越到了古代一个富家纨绔少爷的身上。他不想改变这个世界,只想好好做他的富家少爷,可人太出色也是种罪过,这个世界正因为他的到来,而悄然改变着。试看主角如何在不一样的穿越剧情里,展开了一段令人啼笑皆非的古代人生。本书风格轻松(你也可以认为它幽默),不震虎躯,不抖娇躯,读者朋友可以放心大胆的阅读。(本书顺利完本,新书都市类极品草根太子,请各位收藏,推荐,谢谢大家!)...

都市为婿

都市为婿

都市为婿简介emspemsp你要金库,我便给你一座金库,你要江山,我便给你一座江山,而我,只想要一个老婆海棠书屋(po18yuvip)提供都市为婿最新章节全文免费阅读!。...

每日热搜小说推荐