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光头算是味赢张明亮的老熟人了,对他而言,青青子衿这边的钱,能多赚点就多赚点,赚不了也没关系,所以眼下田宇这个态度,是他绝对接受不了的!
光头心里想到:就连熟食行业的龙头张明亮跟老子说话,那都是客客气气的,你一个后面冒出来的小崽子,有什么资格和我大呼小叫?
田宇扫了一眼销售报表上的数据,慢条斯理地说道:“你占着全省消费水平最高的地区,销售份额却是全省垫底,你自己不走,我都得让你走。”
“嘭!”光头拍案而起道:“小子,你敢得罪我?你可知道……”
还没等光头说完,田宇已经扭头朝门口的方向看了过去,喊道:“保安!”
三十秒不到,这个刚刚还威风八面的光头发声咒骂的过程中,被四名膀大腰圆的安保人员拖出了会议室。
田宇的雷霆手段,确实震惊了所有的经销商。
毕竟厂家和经销商之间应该是相互依存的,厂家需要凭借经销商的销售网络和渠道打开市场。
而经销商则需要通过帮厂家销售,获取利润。
可田宇表现出来的态度,好像丝毫没有把他们这群经销商放在眼里。
这要是换成在其他情况,这群经销商恐怕早就撂挑子走人了。
开玩笑,离了你青青子衿,我的生意就不做了吗?
之所以让他们在震惊之余,并没有表现的有多生气,就是因为协议最后的一张红纸。
纸上赫然写着,季度与年度地区经销排名前三的奖励机制。
“诸位,我的经营理念很简单,同建和谐,互利共赢。目的自然也是为了大家能够赚更多的钱,获得更大的发展空间。”
田宇指着那两大箱子钞票,直接说道:“大家愿意和我们青青子衿合作,就是为了挣钱,机会已经摆在这儿了,季度年度的奖励金额与办法已经写在协议的最后一页了,如果大家有什么疑问,随时可以提出来!”
上一个提出疑问的光头,已经如同死狗一般被拖出了商务厅,其他人但凡脑子没问题也不会在这个时候继续瞎整事儿了。
毕竟正如田宇所说,他们来就是为了赚钱的!
经过短暂的沉默后,田宇得知自己一手大棒一手甜枣的战术已经取得了初步成果,至少自己已经掌握了主动权。
至于接下来,怎么让经销商们心悦诚服,那就得看接下来的操作了。
“如果大家没有异议的话,我们进入下一项,关于六一儿童节,推出新产品大礼包的问题…”
关于节奏的把握,在场的人加一块儿恐怕都不是田宇的对手。
从杀鸡儆猴解决掉光头以后,会议进行的出乎意料的顺利。
田宇之前与老董等人商议的多项制度,没有受到任何阻碍的全面推行。
吃完饭后,酒店客房内。
一名同样也是星城区域代理的中年双手背在身后,看着窗外停车场那一排排贴着青青子衿标志的豪车,喃喃自语道:“有张有弛,此子不凡!我可不能走了光头的老路,得赶快和田宇打好关系才是啊!”
有这种想法的可不止中年一人,在01年关于经销商代理商的概念还比较混乱。
很多经销商,同时兼着多个品牌多种类型的商品。
在与厂家的沟通中,掌握着渠道,凭本事挣钱的他们底气很足。
像田宇这种对经销商制定奖惩制度的并不多见,而不少人也已经意识到了,能够制定出系统化管理制度的田宇,必定是势不可挡了。
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