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杭城,阿里妈妈总部顶层。
那间能俯瞰西子湖的奢华办公室内,空气沉重得如同凝固的铅汞。巨大的真皮座椅背对着门口,马芸深陷其中,只露出一个冷硬的后脑勺轮廓。
窗外,西子湖的粼粼波光映在昂贵的防弹玻璃上,却丝毫照不进室内的阴郁。
股东会上的挫败感,如同跗骨之蛆,啃噬着他引以为傲的掌控力。曾庆阳那绝望的哀嚎、孙明义滴水不漏的“审慎”、林董斤斤计较的精明嘴脸…一幕幕在眼前闪过,最终定格在会议室那扇被他摔上的、象征着权威崩塌的厚重木门上。
“顶不住?”他咀嚼着曾庆阳那懦弱的字眼,嘴角扯出一个冰冷的弧度,带着浓浓的自嘲。不是顶不住刘强,是顶不住自己阵营里那些被利益和恐惧蛀空了脊梁的虫豸!
笃笃笃。
轻微的敲门声响起,带着一种熟悉的克制节奏。
“进。”马芸的声音低沉,听不出喜怒。
门无声地滑开。蔡咏信的身影出现在门口。他穿着熨帖的深灰色西装,面容一如既往的沉稳内敛,金丝眼镜后的目光锐利而冷静。
他反手关上门,隔绝了外界的喧嚣,目光扫过马芸背对着他的座椅,脚步无声地走到巨大的办公桌前,站定。
“老板。”蔡咏信的声音平缓,像一泓深潭,“股东会的情况,我听说了。”他没有多余的安慰,也没有对股东们行为的评价,只是陈述一个事实。这份冷静,此刻像一块沉静的冰,稍稍压下了马芸心头的燥火。
马芸的座椅终于缓缓转了过来。那张惯常带着儒雅微笑的脸上,此刻如同覆盖着一层寒霜,眼神里压抑着雷霆风暴,直刺蔡咏信:
“咏信,你说,我们阿里妈妈创立至今,何曾如此被动过?被人掀了桌子,砸了饭碗,连掀桌子反击的力气都凝聚不起来!一群鼠目寸光之辈!”
他的声音不高,但每一个字都像是从齿缝里挤出来的冰碴子,带着刺骨的寒意和压抑的狂怒。
蔡咏信微微颔首,承受着老板的怒火。他没有立刻接话,而是走到旁边的饮水机,用骨瓷杯接了一杯温水,轻轻放到马芸面前的桌上。这个细微的动作,带着一种无声的安抚。
“老板,愤怒无济于事。”蔡咏信的声音依旧平稳,带着一种穿透表象的犀利,“股东们的分歧和拖延,表面看是出于‘审慎’和‘利益考量’,但背后,恐怕不简单。”
马芸的瞳孔微微一缩,寒霜般的脸上掠过一丝更深的阴霾:“你是说…”
“京西的手,伸得比我们想象的要深,要快。”蔡咏信推了推金丝眼镜,镜片后的目光锐利如刀,
“孙明义的态度转变,过于突兀和精准。他在股东会上那几句看似‘理性’的建议,时机、角度都拿捏得恰到好处,直接瓦解了您强行推动联盟的势头。这不像他过往的风格。
而且,据我们内部风控的初步交叉验证,孙董名下的几个离岸基金,近期与京西关联的某些投资实体,存在数笔异常高频、但金额不大的资金往来。虽然伪装得很好,但痕迹抹得不够彻底。”
“刘强!”马芸猛地一拳砸在厚重的红木桌面上,发出沉闷的巨响。桌上的骨瓷杯震得跳了一下,水波荡漾。
“这条疯狗!他不仅在正面战场上碾压我们,还在背后搞这种下三滥的渗透!”
“是阳谋,也是离间。”蔡咏信冷静地分析道,“他吃准了在巨大的外部压力和内部利益纠葛下,联盟必然脆弱。
孙明义,很可能只是一个开始,一个他埋在我们内部、关键时刻引爆的钉子。目的,就是让我们内部先乱起来,无法形成合力。”
他顿了顿,看着马芸眼中燃烧的怒火,话锋一转,声音变得更加凝重:“老板,退一步看,即使我们此刻能强行压下分歧,促成与每团的深度合作,我们真能挡住京西快送吗?”
马芸霍然抬头,眼神凌厉如电:“你什么意思?连你也觉得我们顶不住?”
“不是顶不住,是代价太大,胜算渺茫。”蔡咏信毫不回避马芸的目光,语气带着技术派特有的冷酷计算,“京西这次是倾巢而出,刘强抱定了‘掀桌子’的决心。
‘全员五险一金’这一招,直接击穿了行业成本底线,我们和每团如果硬跟,单月亏损将以十亿甚至数十亿计。这还仅仅是显性的骑手成本。”
他走到马芸办公桌侧面,手指在桌面上虚点,仿佛在勾勒数据图表:“更重要的是技术储备和物流体系的代差。
京西物流深耕多年,其仓储、分拣、配送的智能化程度和效率,远超我们依靠社会化运力整合的饿了吧,更别提现在风雨飘摇的每团。
刘强敢掀桌子,是因为他手里握着远超对手的‘瓷器’——他那套高效闭环的供应链和物流体系!我们仓促应战,拿什么去拼?靠烧钱?我们的现金流能支撑多久?股东们会同意把金山银山扔进这个无底洞?”
一连串冰冷的问题,如同冰水浇头,让马芸眼中的怒火渐渐被一种深沉的凝重取代。他沉默着,身体向后靠进椅背,手指无意识地敲击着扶手。蔡咏信的分析,剥开了愤怒的表皮,露出了血淋淋的现实骨骼。硬拼,确实是死路一条,而且会死得很难看。
办公室内陷入了短暂的死寂。只有马芸手指敲击扶手的笃笃声,像倒计时的钟摆。
“那你说怎么办?”马芸终于再次开口,声音低沉沙哑,带着一种被逼到悬崖边的疲惫和决绝,“坐以待毙?看着刘强把整个外卖市场,连带着我们饿了吧的流量入口,一口吞掉?”
“不。”蔡咏信眼中闪过一丝锐利的光芒,声音陡然清晰有力,“我们不跟他正面抢他正在掀的那张桌子。我们换一张桌子!换一张更大的桌子,一张他刘强暂时还掀不动,而我们阿里坐拥主场的桌子!”
马芸敲击扶手的手指猛地停住,锐利的目光瞬间聚焦在蔡咏信脸上:“说下去!”
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