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第24章(第2页)

只见老者的手指甲缝里,竟然有黄黄的东西,这估计是用报纸擦腚,报纸破了,所以手指头直接接触了某些东西所致。

但是为了自己的事业,为了赚钱给董乔妹妹治病,拼了,就当是自己在厕所抽了颗烟。

当我俩都吞云吐雾的时候,老者的话多了起来,我只是在旁边倾听。

做好倾听者,了解客户需求,是销售成功的关键。

“小伙子,我孙子在这旁边的成才小学读书,他爸妈经常出差,就让我们老俩在这里照顾孩子,可是他家距离这里太远,我接送孩子不方便,这不她俩决定,在这附近买套房,干脆搬过来算了。”

老者抽口烟,接着说道,“可是我在附近转悠了几个楼盘,那里卖楼的都对我爱理不理的,所以我就想,卖楼时态度都这样,那以后服务,能跟上吗?小伙子,说句实话,今天要不是遇到你,我就打算干脆不买房了。”

我赶紧点头,“老伯,你说的对,有些售楼人员,的确存在这些问题,也给公司抹了黑,不过孩子上学也是个大问题,你每天来来往往的,的确不方便,买个房子,也是解决问题的办法,老伯,我把附近几处楼盘的优缺点给你说说,你看自己怎么选择。”

老者惊讶的看着我,问了一句,“你不是这个龙腾小区的售楼小哥吗,你怎么介绍其它家的楼盘?”

我笑着说道,“老伯,我谈成一笔生意,会多些提成,但是客户买房子,却是一件大事,我觉得我应该站在客户的立场上,去考虑,把附近楼盘的优缺点罗列出来,供客户比较,这样才是一个良心售楼员该做的。不过我们的楼盘,优势也不小,我也很有信心呀!”

老伯看着我,眼神里满是赞赏,“好小伙子,就冲你这态度,我今天就选择你们龙腾了,走,带我去看看你们样板房。”

我的心里一阵激动,自己这些天的努力学习,功夫没有白费呀!

我带着老伯,上了后面的样板楼盘,带着老伯,从小户型开始看起,一点一点的讲解着优缺点。

老伯做了比较,最后根据自家的情况,选择了四室两厅大户型,并且对整体设计都相当满意。

老者心里高兴,又递给我一根那种特殊香型的香烟。

我看着老者,笑着说道,“老伯,这房看完了,你可以回家和你的孩子媳妇商量一下,看看到底合适不合适。”

谁知道老者很牛掰的说道,“商量什么,我儿子儿媳都很孝顺,也听我的话,这次看房,我是全权代表,只要我同意,就可以付钱了。”

老者说完直接说道,“小伙子,我们签合同吧。”

我答应一声,赶紧把合同递给了老者,给他讲解了里面的内容,在选择按揭和全款一项时,老者豪迈的选择了全款。

“小伙子,我老家搞开发,把我们老家的房子拆了,拆迁款就六十万,所以,我儿子他们,只拿了一半不到,你说我说话能不算吗?”老者笑着说道。

我赶紧点头,没看出来,这还是个土豪级的存在。

“好了,小伙子,你去把们关上,我开始付钱。”老者吩咐了一句。

我有些疑惑,这付钱关门干什么?

虽然疑惑,但是我还是按照老者的意思,关上了房门。

可是当我转过身的时候,却吓得差一点坐到地上。

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