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第565章(第3页)

“也说不上批评。”周远摆摆手,“我毕竟一直做地推,对这方面懂得比较多。”

秦少言露出了笑容,“这正是我叫你过来的原因,团购业务离不开地推,可以说竞争最核心就是地推了。”

听见这话周远心中振奋起来,觉得秦总难道要再次把重任交给自己?

秦少言转过头看向杨可,“你写的报告不错,但是还不够。”

“请秦总指点。”杨可马上摆出虚心求教的表情。

“你从行业趋势到市场部分认识的都很不错,尤其是对竞争对手弊端尤其深刻。”秦少言说道。

杨可对几个竞争对手分析的很到位,他在报告里分别列出了三个竞争对手的最大问题所在。

满座网只钟情大城市竞争极其激烈,烧钱打广告难以为继。

团宝网是四面出击,大中小城市都粗野扩张,资金不足难以为继。

而威胁最大的拉手网呢,资金充足,疯狂扩张,但模式不可持,因为续无法盈利,时间一长难以为继。

“但是你对地推方面了解不足,地推方案也太过粗暴。”秦少言说道,“还有对市场客户认知也不足。”

“既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊,我们就需要抢占全国市场,可全国有350多个地级市(州),我们不可能每一个都照顾到。”

“我们的资金再雄厚也是有限的,如何合理利用资金呢?”

“这一点,我们要明确实现路径和打法。”

“第一点,农村包围城市。”秦少言神色严肃的竖起一根手指,“当然这个农村并不是指真的农村,城市是指超一线城市,除此之外就是农村。”

“超一线城市各方面条件较好,是兵家必争之地,满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源,进行残酷的争夺,但是没有一家能获得绝对胜利。”

“所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名,而是去争夺二三名,把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”

“对于三四五线城市,面对的对手会是很多本地化小公司,这部分市场策略就是一个字,等!”

“等市场被这些小公司培育成熟了,我们在一二线城市获得绝对优势后,再去收割这部分市场。”

“第二点,要抓住两个要素,地和人。”秦少言又竖起第二个手指,“地就是本地的商家,餐馆、电影院、游乐园、ktv等。”

“人就是指消费者,抢占市场要烧钱搞补贴,其他团购公司目标都是重点补贴消费者,而忽略了商家。”

“我们不仅要补贴消费者,也要补贴商家,把商家绑定在我们团购上面,与优质商家达成独家合作,从而间接绑定喜欢该产品的顾客。这一招叫釜底抽薪。”

“对于消费者而言,谁有补贴用谁的,谁的补贴低用谁的,这种投入方式不会形成企业竞争护城河,实在太过于烧钱,不可持续性。”

“第三点,在开拓新城市的时候,一定要有选择性的寻找合作商家,而不是盲目的去找所有商家。”

“我们提供的团购业务中包含的商品必须是盈利的,而不是一股脑的搞大和全。”

“在农村包围城市这个策略里,必须要保证我们拿下的城市要在一定时间内实现整体盈利,否则就干脆放弃这个城市,及时止损。”

杨可听完秦少言的话顿时一脸震惊,秦总竟然想的这么全面,对比自己的计划简直是小儿科。

“你是市场运营的行家,这部分是你的长项。”秦少言认真的看着杨可,“我想把团购业务交给你来负责,你有什么想法。”

听到这话,杨可热血沸腾,马上站起来表示,“愿为秦总肝脑涂地,感谢秦总的赏识,我一定尽心竭力,做好团购业务。”

“好。”秦少言点了点头,“我今天和你说的话,你回去好好考虑一下,重新写一个报告交上来,然后我再和其他董事开个会。”

“好的秦总。”杨可明白,自己的任命还需要其他董事同意,其实这不过是走必要程序而已。

在哨兵科技,秦总的意见才最重要。

杨可走后,秦少言看向有些落寞的周远,“团购那边需要一支精锐的地推团队,你挑几个能力强的过去,帮助杨可建立好地推团队。”

周远愣了一下,连忙点头答应。

秦少言笑了笑,“其实团购这块你来做更合适,我之所以交给杨可来负责,是因为我有一个更重要的业务交给你去做。”

原本还有些郁闷的周远听见这话立刻眼睛一亮。

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