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第359章反套路:温暖的独特谈判
女人趾高气扬地往沙发上一靠,涂着鲜红指甲油的手指一下下敲击着桌面,发出“哒哒哒”的声响,像是在敲击着温暖的神经。
“莫氏集团,好大的名头啊,可我听说最近似乎不太景气啊。”她轻蔑地一笑,“想跟我们合作,总得拿出点诚意来吧。”
王经销商随后走了进来,他身材矮胖,挺着个啤酒肚,脸上堆满了虚伪的笑容。
“哎呀,夫人,怎么把您给惊动了?这位就是莫氏集团的代表,温暖小姐。”他转头看向温暖,眼神里带着一丝审视,“温暖小姐,久仰大名啊。”
温暖保持着礼貌的微笑,“王总,您好。”她知道,这场谈判将会异常艰难。
王经销商也不绕弯子,直接抛出了他的条件:“莫氏的产品,市场占有率不高,价格又贵,说实话,我们合作的意愿并不大。除非……”他故意拉长了尾音,肥厚的脸上露出一丝贪婪,“你们能给我们更大的利润空间,比如,七三分成,我们七,你们三。”
温暖心中冷笑,这分明就是狮子大开口。
按照以往的惯例,五五分成已经是极限了,七三分成,莫氏集团根本没有利润可言。
她深吸一口气,正准备开口反驳,却突然改变了主意。
与其按照以往的套路跟他们讨价还价,不如打破常规,另辟蹊径。
温暖放下手中的文件,坦诚地说道:“王总,不瞒您说,莫氏最近的确遇到了一些困难。我们的产品在市场上的竞争力有所下降,这也是我们急于寻找合作伙伴的原因。”
王经销商和他的夫人交换了一个眼神,脸上都露出了得意的神色。
看来,莫氏集团比他们想象的还要虚弱。
温暖顿了顿,继续说道:“但是,我们也正在积极寻求突破。我这次来,除了想跟贵公司建立合作关系之外,还有一个更大胆的想法……”她目光灼灼地看向王经销商,“我们一起,打造一个全新的商业模式。”
王经销商一愣,显然没料到温暖会说出这样的话。
“什么……商业模式?”
温暖微微一笑,“共赢模式。”她从包里拿出一份文件,递给王经销商,“这是我的初步构想,您可以先看一下。”
王经销商狐疑地接过文件,翻看起来。
他的夫人也凑过来,一起看着文件上的内容。
房间里安静了下来,只有翻动纸张的声音。
几分钟后,王经销商抬起头,目光复杂地看向温暖,“你……确定要这样做?”
温暖坚定地点了点头,“我相信,这会是一个双赢的局面。”
王经销商沉默了片刻,然后缓缓开口:“我想,我们需要再好好考虑一下……”他看向身旁的夫人,“亲爱的,你觉得呢?”
女人没有回答,只是意味深长地看了温暖一眼,嘴角勾起一抹耐人寻味的微笑……
“我觉得,”她顿了顿,目光落在温暖手中的另一份文件上,“这份市场调研报告,似乎有点问题……”
温暖从容不迫地解释道:“这份市场调研报告的确存在一些偏差,赵调研员对当地市场情况的了解不够深入。”她坦然承认不足,反而赢得了王经销商夫妇的几分好感。
“不过,”温暖话锋一转,从包里掏出另一份文件,“这是我根据最新数据重新整理的报告,其中也包含了针对贵公司销售渠道的分析和建议。”
这份报告详细分析了王经销商公司的优势与不足,并针对性地提出了改进方案,甚至还包括了未来几年的市场预测。
王经销商越看越惊讶,他没想到这个年轻的女人居然对市场有着如此敏锐的洞察力。
他夫人也收起了轻蔑的神色,开始认真地研究报告内容。
“这份报告……”王经销商沉吟片刻,“很有见地。”他抬头看向温暖,眼神里多了几分敬佩,“温暖小姐,你让我刮目相看。”
温暖微微一笑,“我只是想找到一个双赢的合作模式,而不是单纯的讨价还价。”
王经销商的夫人也开口道:“你的这份‘共赢模式’计划,确实很有吸引力。如果真能实现,对我们双方都有好处。”
就在这时,办公室的门被轻轻推开,一个熟悉的身影走了进来。
“老婆,辛苦了。”莫寒带着温柔的笑容走到温暖身边,递给她一杯热咖啡。
王经销商夫妇惊讶地看着突然出现的莫寒,显然没想到他会出现在这里。
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