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第358章新兴市场:温暖的破冰之旅
温暖踏入新兴市场,陌生的语言、拥挤的街道、迥异的风土人情,都让她感到一阵眩晕。
高耸的大楼和低矮的棚户交错,喧嚣的叫卖声和汽车的鸣笛声交织在一起,像一张巨大的网将她笼罩。
她深吸一口气,努力让自己镇定下来。
这里的一切都和她熟悉的环境截然不同,她就像一个迷失在黑暗森林中的旅人,找不到方向,也看不清前路。
约见李当地供应商的过程并不顺利。
李供应商身材矮胖,戴着金丝边眼镜,眼神精明而算计。
他漫不经心地翻看着莫氏的产品目录,时不时发出一声轻蔑的嗤笑。
“莫氏?听说过,大企业嘛,不过在我们这儿,名气可不顶用。”他放下目录,十指交叉放在桌子上,目光锐利地盯着温暖,“你们的报价太高了,质量嘛,也未必比我们本地的产品好多少。”
温暖保持着微笑,耐心地解释着莫氏产品的优势和市场前景。
但她每说一句,李供应商就提出一个刁钻的问题,或者抛出一个苛刻的条件。
他要更低的折扣,更长的账期,更全面的售后服务,甚至还想让莫氏承担一部分市场推广费用。
“温小姐,我们合作也不是一天两天了,你应该知道我的规矩。”李供应商晃了晃手中的茶杯,语气中带着一丝威胁,“如果达不到我的要求,那这生意恐怕就没办法谈下去了。”
僵持的气氛让温暖感到窒息,她感觉自己像一只被蜘蛛网缠住的蝴蝶,越是挣扎,就越是无力。
就在这时,一个略带沙哑的声音从门外传来:“李老板的规矩还真是不少啊。”温暖回头,只见一个高大的身影站在门口,逆光而立,看不清面容。
他缓缓走近,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,“不过,我倒是很想看看,李老板的规矩,能不能大过莫氏的决心。”
逆光中的人正是莫寒。
他径直走到温暖身边,轻轻揽住她的肩膀,给了她一个安抚的眼神。
李供应商脸色一变,显然没想到莫寒会突然出现。
莫寒的到来瞬间扭转了局势。
他并没有直接反驳李供应商,而是轻描淡写地提起了几笔莫氏最近在新兴市场取得的进展,以及与其他几家大型企业的合作意向。
他语气平淡,却字字珠玑,每一个字都像重锤一样敲打在李供应商的心上。
李供应商额头上渗出了细密的汗珠,他原本以为莫氏只是想在新兴市场试试水,没想到他们来势汹汹,早有准备。
他原本的傲慢和强硬也随之瓦解,态度变得谨慎起来。
他开始重新审视莫氏的产品目录,语气也变得客气了许多。
“莫总,您看,我们是不是可以再商量一下合作的细节?”
莫寒微微一笑,并没有立即答应,而是将目光转向了温暖。
“温暖,你觉得呢?”他把主动权交给了温暖,让她来决定这场谈判的走向。
温暖深吸一口气,她知道这是一个机会,一个证明自己能力的机会。
她没有被莫寒的出现冲昏头脑,也没有被李供应商的示弱迷惑。
她冷静地分析着眼前的形势,脑海中不断闪过之前在市场上看到的景象。
拥挤的街道,琳琅满目的商品,形形色色的顾客……
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