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“不过,我还有几个朋友也想了解一下保险,你能不能一起给讲讲?”李先生说。
“当然可以呀,李先生,非常欢迎。”我说道。
于是,李先生带着他的几个朋友来到了我们公司。
“大家好呀,我是灯不凡,很高兴为大家介绍我们的保险产品。”我热情地说道。
朋友们纷纷提出各种问题,我都一一耐心解答。
“这款保险的保障范围好像挺广的呀。”其中一个朋友说。
“是的,我们的保险就是为了给大家提供全面的保障。”我说道。
经过一番详细的介绍和沟通,李先生的几个朋友中有两个人也表示有购买的意向。
“灯不凡,这次真是多亏了你呀。”李先生笑着说。
“李先生,您太客气了,这都是我应该做的。”我说道。
又过了一段时间,我去拜访一位新客户。
“您好,我是灯不凡,是XX保险公司的。”我递上名片。
“哦,保险啊,我没兴趣。”客户直接拒绝道。
“您先别急着拒绝呀,您看,保险其实对您和您的家人来说是一份很重要的保障。”我说道。
“我有社保了,不需要保险。”客户说。
“社保是基础,但保险可以提供更全面的保障呀,比如一些重大疾病的治疗费用,社保可能不能完全覆盖呢。”我解释道。
客户听了后,稍微有点犹豫。
“这样吧,您先看看资料,了解一下。”我把资料递给客户。
“好吧,那我先看看。”客户说道。
过了几天,我给这位客户打电话。
“您好,我是灯不凡呀,您看资料看得怎么样啦?”
“嗯,我看了一下,还是觉得没什么必要。”客户说。
“您再考虑考虑呀,保险真的很重要的。”我说道。
“再说吧。”客户说道。
虽然这次没有成功,但我也没有灰心。
有一次,我参加了一个行业交流会。
在交流会上,我结识了很多同行和潜在客户。
“你好呀,灯不凡,我听说过你。”一位同行说道。
“哈哈,是吗?很高兴认识你。”我笑着说。
“你们公司的保险产品怎么样呀?”另一位同行问道。
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“我们公司的保险产品非常不错的,有很多优势……”我开始介绍起来。
在交流会上,我也积极地和潜在客户交流,留下了他们的联系方式。
“灯不凡,以后常联系呀。”一位潜在客户说道。
“好呀,一定。”我说道。
回到公司后,我开始逐一联系在交流会上认识的人。
“您好呀,我是灯不凡,在交流会上跟您见过面的。”我说道。
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