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第19章 突破困局（第1页）

（四十三）

都说：天上不会掉馅饼的。

偏强向西一回到天明公司，就有一件天大的好事等着他呢。

原来强向西的一位在银行上班的大学同学，最近在香港游玩时无意间结识了台湾富万达公司的老板邹先生。当听说邹先生正在大陆寻找合适的OEM加工厂时，就极力推荐了老同学强向西所在的深圳天明公司。

而被他说动的邹先生，已经答应了十天后亲自来一趟天明公司说是要现场考察的。

台湾富万达，那可是全球家具行业的屈指可数的年产销几十个亿的巨无霸呀！

富万达的邹先生能够放下身段来深圳天明公司考察，基本上就说明天明公司有戏了！一旦有戏，那可不是闹着玩的，它的全球订单随时随地都会像雪片一样地飞过来的哟！

强向西大喜过望，更觉得这犹如一个突然“神来之笔”的助自己一对付天明元老们的利器！所以他立马整出大动静，就在距离富万达的邹先生工莅临视察还有三天的时间，召开了全公司中层以上管理人员的动员大会。

其实，广大天明公司的员工们似乎在等这么一个奇迹好久了！因为这几年家具市场的不景气，已经让多年来习惯通过加班来获取周边工厂无法企及的高额收入的员工们“焦头烂额”了不知多长时间了。所以，富万达的动员会，与其说这是一个强向西孜孜以求的“扬眉透气”会，不如说是给正当“江河日下”的天明公司广大员工的收入“起死回生”会！

所以当强向西喜不自禁地通报这一天大利好时，整个会议室无不欢声雷动！

所以当强向西亲自布置完连续停工两天、全体参加人员参加的以5S为标准的厂区内环境卫生的大检查、大比拚时，会议室里个个像打了鸡血一样，摩拳擦掌！

一场声势浩大的卫生大扫除，就这样因一个即将到来的邹先生而拉开了序幕。

很快，“成果”就出来了。

人们惊奇地发现：天明公司建制二十多年了，厂区好像从来没有像今天这样地干净整洁、秩序井然；天明公司的员工们也从来没有像今天这样个个脸上洋溢着灿烂笑容。

因为大家都有一个共同的期盼：那就是让富万达的邹老板一眼就能相中天明这块宝地，立马就能达成合作意向，然后订单就来了，然后就可以加班，然后工资就高了。。。。。。

三天后的一个上午十点许，富万达的邹先生在天明公司近千人的翘首期盼中如期而至。做足了功夫的天明公司，给一种忙而不乱、井井有条的感觉！

所以邹先生看起来很满意。再加上强向西“伙同”自己的同学对邹先生鞍前马后地提供“无微不至”的服务，所以两天后的一个下午，邹先生在白云机场临上飞机回台北的前几小时，大笔一挥，草签了与天明公司达到战略合作伙伴的协议！

这可不得了了！协议一落笔，基本上宣告了天明公司已经“脱颖而出”，成功击败众多的大陆竞争对手而一举成为了台湾富万达公司在大陆家具界的第一家OEM加工厂！

大公司有大公司的做法。

一周后，台湾富万达邹先生如期再次从台北飞赴天明公司正式签约时，天明公司的董事长强盛国不远万里从欧洲专程飞回来见证了这一盛事。

而富万达的邹先生也没有让强盛国白跑一趟，在众目睽睽之下，当即代表富万达公司“一掷千金”，眼睛眨都不眨一下地下达了第一张整整六十条四十五尺货柜家具订单！

妈呀！六十条四十五尺货柜！这可是天明公司正常情况下整整两个月的销售量啊！这要是急着要货，哪天明公司可就要“丰收成灾”了！好在它的交货期还都在半年之后。

富万达的邹先生业务繁忙程度较之整天不着天明的天明董事长强盛国，那自然是有过之而无不及的，然而他在临行之前却丢下一句半开玩笑的话“这只是试单，做的好，我们富万达会随时追加订单的。”让包括强盛国在内的所有在场人目瞪口呆！

显然，天明公司目前的产能在“狮子大开口”的富万达公司面前明显“捉襟见肘”。如果富万达公司真的继续下单下大单，那天明公司可就得“吃不了兜着走”了。

但是，整个深圳家具行业的持续不景气，富万达公司这块大肥肉谁不想独吞呢？！谁不想借机“摇身一变”，逆袭成为整个大陆家具界的龙头老大？！

所以，邹先生人一走，天明上上下下来不及高兴，却把他临走的话愁成了“心病”。

当然，从乐观的角度来看待这个问题，似乎也没什么大不了的。毕竟富万达公司订单还有半年的交货期嘛，当然这其中按惯例还不得不刨除其中的一到两个月的打样和确认时间，那生产周期也有三四个月的。按目前的天明公司的产能每天加加班，应该是能够应付的。但天明公司的手头上不是还有其他的订单要生产、市场要维护么？是为了邹先生的大单放弃现在的小单，或者暂停自己经营多年的家具市场么？一口吃下邹先生的大单固然可让天明公司“一夜暴富”，短时间内成为大陆家具行业规模超一流的巨无霸！但风险却是极大的，等于天明公司将鸡蛋放在一只篮子里。如果这只篮子出问题，结果就可想而知！也就是说邹先生几个月后是否加单甚至是否下单都是未知数啊！真的一头栽进去，那就是开弓没有回头箭啊！毕竟天明公司的产能有限，供得了邹先生的货，就可能供不及市场其他小单的货。谁都知道：得罪市场的后果只有一条路可走，就是被市场无情地淘汰！

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面对即将可能导致“丰收成灾”的局面，天明公司的管理层众说纷纭莫衷是一。

作为始作俑者的强向西，在这个问题上与董事长的老爸出奇地保持一致。因为这其中涉及到大笔资金投入，手头并不宽裕的强向西甚至多次游说董事长的老爸及时决策果断投入！这当然是一般天明公司员工无从知晓的。而与之形成鲜明对比的，就是公司元老们所表现出来的“谨慎”，他们甚至当着强董事长的面轮番把这其中的风险再三强调着。

浸淫国内外家具市场数十年的强董事长自然有着自己的打算和定力，他知道越是着急要办的事情越是要冷静沉着，不能为外人言辞所左右，所以一时间并没有马上做出顺应广大天明公司员工类似“招兵买马”、“扩大产能”等等决策。

一周后富万达的第二张同样规模、交货期也十分接近第一张订单的订单下下来后，才让天明公司的一切观望和犹豫才“嘎然而止”，这也直接促成了董事长强盛国的“一锤定音”：马上购置先进设备、增加一线生产工人，在最短的时间内最大限度地提升产能！

强董事长的意思很明显，那就是富万达大单和市场小单都要兼顾，鱼和熊掌兼得！

消息一出，天明公司上下沸腾了！作为深圳龙岗坪山最大的家具制造公司，一向在深圳的家具行业还是有不少的号召力的，所以其他经济不太景气的大小家具公司人员纷纷闻风而动，通过各种门道向天明公司靠拢来兜售着自己。

看来天明公司“招兵买马”不是什么难事！然则，单靠人海战术似乎并不足以应付需求量暴增的富万达订单，因为天明公司的厂房是没有办法在短时间翻番的，所以只能寄希望于流水线生产设备！最好是自动化的流水线生产设备！

正当包括强盛国在内的天明人纷纷陷入“茫然不知所措”的节眼上，强向西的一名叫郑仁君的老同学突然“从天而降”，扮演了一回“及时雨”的角色。

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